道理也很簡(jiǎn)單，中國(guó)是一個(gè)國(guó)有制占主體的國(guó)家，微生物所和中國(guó)的那幾家制藥廠都是國(guó)有機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于是一家人，專利禁止這種事情，怎么可能針對(duì)自家人呢？

對(duì)于這一點(diǎn)，總部在向他們下達(dá)任務(wù)的時(shí)候也有交代，那就是并不在乎對(duì)中國(guó)企業(yè)的授權(quán)，因?yàn)椤袊?guó)的幾家制藥企業(yè)在勞氏面前不過(guò)是螻蟻而已，誰(shuí)在乎螻蟻是不是會(huì)做微積分呢？

當(dāng)然，作為一種談判策略，奧格爾在一開(kāi)始還是需要把禁止中國(guó)企業(yè)使用這項(xiàng)專利也作為一個(gè)條件的，這也是一項(xiàng)談判砝碼不是？

聽(tīng)到趙兆新果然在意中國(guó)企業(yè)的授權(quán)問(wèn)題，奧格爾裝出一副勉為其難的樣子，一面答應(yīng)趙兆新的要求，一面把本來(lái)就嚴(yán)重低估的授權(quán)價(jià)格又往下壓了壓。

“酌減到什么程度呢？”趙兆新問(wèn)道。

“8萬(wàn)美元?！眾W格爾說(shuō)道。

趙兆新笑了：“奧格爾先生，勞氏提出這樣的報(bào)價(jià)，恐怕是缺乏誠(chéng)意的。我們進(jìn)行過(guò)測(cè)算，二步發(fā)酵法工藝能夠把維生素c的生產(chǎn)成本降低15以上，這還是基于目前尚不成熟的工藝，以及小批量生產(chǎn)的情況。

“勞氏是一家大企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，而且有很強(qiáng)的工藝優(yōu)化能力，我相信，勞氏采用二步發(fā)酵法之后，至少能夠把生產(chǎn)成本降低20。

“勞氏目前每年的維生素c產(chǎn)量是5萬(wàn)噸，按每噸生產(chǎn)成本7000美元計(jì)算，降低20的生產(chǎn)成本就意味著每年能夠節(jié)省7000萬(wàn)美元，區(qū)區(qū)8萬(wàn)美元的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)用，是不是太低了？”

奧格爾皺了皺眉頭。趙兆新的算法，與勞氏內(nèi)部的算法沒(méi)有太大差異。如果這項(xiàng)工藝是美國(guó)或者日本的科學(xué)家提出的，勞氏要想獲得獨(dú)家授權(quán)，的確是需要拿出幾千萬(wàn)美元才行的，10萬(wàn)或者8萬(wàn)美元這樣的開(kāi)價(jià)，說(shuō)出去別說(shuō)對(duì)方會(huì)不會(huì)惱火，勞氏自己都會(huì)覺(jué)得臉紅。

奧格爾此前之所以會(huì)提出這樣一個(gè)低價(jià)，關(guān)鍵還是覺(jué)得中國(guó)人不懂行，沒(méi)準(zhǔn)聽(tīng)說(shuō)10萬(wàn)美元這樣一個(gè)價(jià)格就樂(lè)呵呵地答應(yīng)了。勞氏是一家年銷售額超過(guò)300億美元的大企業(yè)，但能省的錢干嘛不?。磕芷圬?fù)的老實(shí)人干嘛不欺負(fù)？

可誰(shuí)曾想，眼前這個(gè)全身上下的裝束加起來(lái)超不過(guò)30美元的中國(guó)人，居然也是個(gè)懂行的人，一張嘴就把賬算得一清二楚，這讓他還怎么忽悠呢？

“那么，依趙先生的意思，你們想要多少費(fèi)用？”奧格爾改變了策略，要聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的出價(jià)了。

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