楊曉：“……”
見她還挺不樂意，周桃又有話說了，“小姑娘，姐沒別的意思，你這個(gè)形象確實(shí)不錯(cuò)，可是氣質(zhì)和談吐上還是差了些?！?
還挺熱絡(luò)的貼著楊曉送她到辦工區(qū)，“姐說話直，你別生氣哈，你還是差了點(diǎn)意思。不過沒關(guān)系，只要踏踏實(shí)實(shí)的跟著姐學(xué)，慢慢就好了。那些家?guī)С鰜淼拿。酶?！?
楊曉：“！?。?！”
差點(diǎn)爆炸，你那眼神兒，那語氣，就直說我像山炮土妞兒不就得了！
吭哧吭哧吭哧.，齊磊和徐小倩都要笑瘋了。
搖滾青年怎么就成大土妞了呢？
....
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周桃的加入有如雪中送碳，對三石公司的推動(dòng)是巨大的。
最直觀的改變就是，九點(diǎn)開始，來參加說明會(huì)的客戶一進(jìn)公司，感官上和前兩天就是一個(gè)天上，一個(gè)地下。
客戶接待中心的大字，墻上的公司簡介和構(gòu)成，一看這就不是個(gè)皮包公司。
有的客戶看著墻上的組織構(gòu)成，更是來的興致，“你們還有這么多部門嗎？”
負(fù)責(zé)前臺(tái)的劉緣趕緊上前支應(yīng)。
“沒有足夠的實(shí)力，我們公司又怎么能指導(dǎo)別人開網(wǎng)吧嘛！”
“這邊只是接待中心，我們的研發(fā)和其它部門都在別處?！?
“哦。”客戶點(diǎn)頭，有點(diǎn)將信將疑地指著墻上趙娜的名字，“這個(gè)技術(shù)部都管什么？”
劉緣，“軟件開發(fā)、日常維護(hù)，我們的團(tuán)隊(duì)都是哈工大，哈工程出來的，研究生、博士生都在其中?！?
這可不是吹，趙娜的開發(fā)團(tuán)隊(duì)里，確實(shí)有一個(gè)哈工程的在讀博士，負(fù)責(zé)軟件與服務(wù)器協(xié)同。
“那還挺厲害的！”客戶感嘆。
哈工大是全國聞名，在九十年代末的大學(xué)排名里，比后世還要靠前。
而哈工程，外地人可能不知道這所學(xué)校有多牛，可是哈市人卻沒人不了解，那才是真正的深藏不露，有軍工底子的牛叉院校。
很是滿意的抽回目光，卻是劉緣接勢又向這位客戶，還有其他幾個(gè)剛進(jìn)門，亦生好奇的客戶介紹起來。
“技術(shù)部，目前除了軟件開發(fā)和服務(wù)器架設(shè)，還承擔(dān)著維修部的工作。將來各位的網(wǎng)吧有任何設(shè)備維修、維護(hù)方面的技術(shù)問題，也是由他們來解決?！?
“這個(gè)副食品研發(fā)部，則是我司為了進(jìn)一步擴(kuò)大客戶的盈利點(diǎn)，對品牌飲品食品集中采購，以及開發(fā)自己獨(dú)有飲品的部門?！?
“像是奶花、果汁等等，包裝飲料的利潤率還是太低了。而我們自研的飲品，利潤率在300%以上，如果運(yùn)作的好，利潤甚至不輸給網(wǎng)費(fèi)收入?！?
“而后勤部就更好理解了，將來的設(shè)備采購，耗材和裝修物料的廠家訂制，都由后勤保障部統(tǒng)一管理，降低客戶的成本。”
“到時(shí)，您就不用自己費(fèi)事費(fèi)心的考慮這些問題，一個(gè)電話，或者在網(wǎng)頁上預(yù)約，我們的工程人員就能送貨上門了。”
“這些功能在管理軟件上都是有的?！?
劉緣可不會(huì)像徐倩、楊曉一樣，上來說問人家，“加盟不加盟？我們的東西真的好，真的為你們著想，你們加盟吧！！”
那是最低級(jí)的營銷。
而劉緣這個(gè)，提都不提加盟的事兒，只是簡單把公司介紹一遍，就已經(jīng)抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經(jīng)不太可能了。
心中自然生出一些念頭：
第一，這公司靠譜；
第二，盈利點(diǎn)夠用，服務(wù)也到位。
而有了這兩點(diǎn)第一印象，那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，便是如此了。
徐倩再精明的一個(gè)小姑娘，也有她能力所不及，或者說生疏的地方。
這方面，還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。
劉緣把客戶請上二樓，九點(diǎn)半兒，面對幾十個(gè)潛在客戶，周桃出手了。
沒有什么特別的技巧，更不煽情或者耍什么小聰明。
周桃依舊是劉緣那一套，就是把公司介紹了一下，加了些運(yùn)營上的細(xì)節(jié)。不同的，是語氣和神態(tài)。
讓人看著舒服，四平八穩(wěn)，而且不上趕著，進(jìn)而對三石公司的信心也有所提升。
等周桃說完，馬衛(wèi)平、趙娜、齊磊就該上場了。
這三人就沒周桃那么穩(wěn)了，甚至有點(diǎn)表現(xiàn)不及格。
馬衛(wèi)平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個(gè)小年輕兒，倒是不怯場，可就是年齡太小了。
然而，這些缺點(diǎn)，到了這個(gè)時(shí)候，反而成了優(yōu)點(diǎn)。
你想啊，這些都是搞技術(shù)，搞策劃的，這樣反而更真實(shí)。
就像馬衛(wèi)平，他上來是給客戶解答一些室內(nèi)和室外裝修上的問題。
客戶不問，他也不說，問了也是吭哧癟肚。
但是，架不住人家是有真本事的?。?
裝修材料、裝修流程、水電網(wǎng)線的布局，怎么做既省錢又能便于后期維護(hù)，哪些裝修材料中看不中用，哪些便宜實(shí)惠，裝修行業(yè)內(nèi)的那些門道張嘴就來。
而趙娜就更了不得了，工大的高材生，軟件就是她開發(fā)的。
交際能力是一般，可是一提到技術(shù)，誰能聊得過她？
有哪些功能，未來可能添加什么功能，能帶來哪些便利。
趙娜自己還開個(gè)電腦房，可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡，可你讓她說技術(shù)，她能跟你聊一天。
甚至客戶提供的一些建議，還給趙娜帶來了不少靈感，哪些功能是客戶需要，可是她們沒想到的。
哪些能馬上實(shí)現(xiàn)，哪些還需要一點(diǎn)時(shí)間，和客戶說的明明白白。
到了齊磊，那就更有意思了。
年齡不大是真的，可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。
人家就是靠腦子吃飯的，反應(yīng)是真快。
你提到哪些問題，人家張嘴就來，就像己經(jīng)準(zhǔn)備好了一樣，而且比你想的還周到。
就比如，有人提到，三石公司強(qiáng)調(diào)的簡餐盈利，客戶認(rèn)為，那我還得在網(wǎng)吧里配個(gè)廚房？還得找個(gè)廚子唄？這不現(xiàn)實(shí)。
結(jié)果，齊磊馬上回應(yīng)，“簡餐的問題我們已經(jīng)在解決了，正在研發(fā)固定食譜的流水線工藝，還有半成品封裝技術(shù)。”
“預(yù)計(jì)用不了多久，簡餐就會(huì)以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個(gè)微波爐加熱，就可以直接端上去了。”
“.....”
“.....”
這個(gè)就有點(diǎn)牛叉了，確實(shí)方便很多。
等到齊磊這三個(gè)人退下去，客戶們已經(jīng)被征服了，沒有任何懷疑，只剩下對投資的憧憬。
而周桃再次出場，恰到好處。
這回開始講合同，講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎(chǔ)上。
將近兩個(gè)小時(shí)的說明會(huì)，散會(huì)已經(jīng)是中午，而等客戶全部走光，更是臨近一點(diǎn)鐘。
送走最后一位客戶，周桃把三份當(dāng)場簽訂的意向合同，還有5萬定金摔到齊磊面前。
“下午繼續(xù)??！”
說完，瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了，“姐帶你們吃頓好的！”
劉緣和張麗自是高興，上午沒靠周桃，她們倆個(gè)一人談成一單。
要知道，做為銷售，她們也是有提成的，而且...不低！
“唉~~~！”齊磊一聲長嘆，看著三人的背影，“終于開張了??！”
太不容易了。
而其他人，也都興奮了靠了上來。
“給我看看！給我看看！”
折騰了這么多天，今天才算真正的，邁出了最重要的一步！
……
。
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