人比人得死，貨比貨得扔。

人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！

只見齊磊回身就把三份合同甩在已經(jīng)找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。

“特么跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學(xué)來呢？”

趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒??！”

說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。

好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在里面。

其實都是本打算自己操作開網(wǎng)吧，甚至店址都選好了。結(jié)果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？

而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。

總之，不管怎么說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。

當然，和齊磊也脫不開關(guān)系。

其中最大的一單，是個大客戶，原本預(yù)計投資200萬，一下子就上200臺電腦。

如果是這位客戶自己做，連裝修加設(shè)備，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。

可是，到了三石這兒，馬衛(wèi)平給他的裝修預(yù)算是20多萬，設(shè)備預(yù)算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的傭金，有170萬就夠了。

足足省了30萬，他能不簽嗎？

這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學(xué)府路這種院校扎堆的地方了。

再不濟，擴大一下規(guī)模也行??！

對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。

第一，初入網(wǎng)吧行業(yè)，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關(guān)鍵。200臺設(shè)備已經(jīng)不少了，再大，風險也大。

第二，學(xué)府路那邊現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾家網(wǎng)吧，將來肯定會更多，競爭壓力太大。

而且，現(xiàn)在的網(wǎng)吧都是亂開的，和學(xué)校門對門的都有。

齊磊認為，畢竟網(wǎng)吧對學(xué)生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關(guān)的政策，避免網(wǎng)吧等娛樂場所影響學(xué)生學(xué)業(yè)。

比如，限至網(wǎng)吧消費的年齡。再比如，限制學(xué)校范圍內(nèi)網(wǎng)吧的離校距離。

包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學(xué)校起碼要200米開外。

現(xiàn)在網(wǎng)吧不愁掙錢，不用貼的那么近。

而這位大客戶現(xiàn)在的網(wǎng)吧選址是商業(yè)繁華地段，周邊學(xué)校、院校也都不算遠，屬于剛剛好，就更沒必要換地方了。

對此，客戶當然聽取專業(yè)的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。

當然，有的人愿意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態(tài)度。

千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。

而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。

畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。

缺最核心的技術(shù)——那個管理軟件。還有就是，服務(wù)器架構(gòu)還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。

……

下午的說明會，就來了這么一個“老頭兒”。

這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。

穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬于其貌不揚，但你還不敢小看他那種。

其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉(zhuǎn)了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。

聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，你多大？”

一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。

而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉(zhuǎn)，把公司里的每一個細節(jié)看了個遍。

結(jié)果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。

開著他那輛捷達往門口一停，進屋發(fā)現(xiàn)和前天來的時候不大一樣了。

四四六六的好好轉(zhuǎn)了一圏兒，心說，這回像那么回事兒了。

然后劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。

等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，“我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話?！?

把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請“老板娘”出來招待。

不過，趁和徐倩錯身的機會，小聲對徐倩道：“不太好搞，打發(fā)走就行了。

周桃是憑經(jīng)驗在指導(dǎo)徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。

現(xiàn)在根本不愁沒客戶，要有選擇的。

而徐倩其實也不太愿意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。

扭扭捏捏地過去，有些悻悻然：“耿大爺！”

耿長海一樂，只當沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”

徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。

“不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊?！?

徐倩說到這兒眼珠子一轉(zhuǎn)，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白?！?

說完就想逃，可是耿長海不干，“回來回來！就那么回事兒，不都一套詞？昨晚上現(xiàn)背的吧？”

徐小倩：“……”

正好說明會要開始了，“那您上樓聽說明會吧！”

耿長海，“那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導(dǎo)指導(dǎo)我！”

徐小倩：“……”

得，這老頭兒還混了個專人陪同。

而且，有徐倩陪著，他也不問正經(jīng)的問題。

馬衛(wèi)平一出來，他就問，“這是你們工程部的主管？”

得到徐倩肯定的答復(fù)，又問，“老家哪兒的？”

換了趙娜，“工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？”

聽徐倩說二十二，“那可惜了，比我家小子大三歲呢！”

徐倩：“……”

耿長海，“二十二，上大四吧？”

徐倩，“……”

等到齊磊出來，“喲?。∵@小伙真精神?。　背蛄艘谎坌熨?，“這個是你同學(xué)？處朋友的？”

徐倩：“?。。　?

實在受不了了，這大爺就不說正經(jīng)的，“耿大爺，你到底是不是開網(wǎng)吧啊？我怎么看您是來相面的呢？”

耿長海還是樂，“不懂了吧？開網(wǎng)吧和相面，其實是一回事兒?！?

徐倩說不過他，只能少說話，甚至不說話。

說明會開完，老頭兒也不急著走，跟著一個簽合同的客戶屁股后頭看熱鬧。

其間，還和別的客務(wù)圍在一起聊天，而且聊的還挺好。

都快下班兒，老頭兒才緊著軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。

至此，徐倩才算長出了一口濁氣，“呼，可算走了！”

看著周桃，“真就應(yīng)該聽你的，趕緊打發(fā)走就算了?！?

周桃也是搖頭，“那他到底是簽，還是不簽??？”

徐倩也搖頭，“夠嗆！就沒一句在正題上?！?

可是，誰也沒想到，第二天，耿長海又來了，

九點剛開門兒沒一會兒，他那輛捷達就停到了門口，進屋直接看向辦公區(qū)的徐倩，招了招手。

徐倩都無語了，真想不搭理他算了。

可是，唉，誰讓本姑娘這么善良呢！

到接待區(qū)，給耿大爺?shù)沽吮?，往那兒一坐，連招呼都不打。

耿大爺還是不當回事兒，“這孩子，咋地？還不愿意搭理我了呢？”

徐倩，“耿大爺，我們這真的挺忙的！”

“是吧？”耿大爺應(yīng)著，“今天來是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來著，就你們那個裝修，你再給我說說。”

徐倩耐著性子，又把關(guān)于裝修的事兒和耿長海說了一遍。

耿大爺一聽，比第一天來順溜多了，這是背熟了啊！

等徐倩說完，“那我要是自己買裝修材料，只用你們的工程隊，可以嗎？就是出工不出料！”

徐倩，“行！”

耿大爺，“那最后驗收咋辦？”

徐倩，“你可以用我們公司的驗收，可以自己找專業(yè)人士驗收。”