為了后續(xù)更好的掌控渠道，也是為了更好的獲得市場反饋，建立自有或可控的省級乃至市級渠道體系已經(jīng)很有必要了。

不過還是那句話，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的時間和精力以及成本！

你不可能說在某個省份開個銷售的分公司，然后就說在這個省的渠道就算建立起來了……你還得摸清楚當(dāng)?shù)厥》莸氖袌銮闆r，然后找到大量的合格的當(dāng)?shù)厥謾C渠道商，讓他們代理你的手機，然后你才能把貨給鋪出去讓消費者看到。

這個過程對于一家沒什么名氣的雜牌手機而，可不容易！

大牌手機一說招募代理商，人家搶著來……但是你一雜牌手機說招募代理商可就沒那么容易了。

所以徐申學(xué)也不會去催促市場部的同事，先搭建好框架，然后慢慢來，一個市一個市，一個省一個省逐步推進。

反正現(xiàn)在的線下渠道也還湊合，同時線上的銷量也在逐步擴大，兩者相加實際上已經(jīng)開始逼近威酷電子的手機產(chǎn)能極限了。

時間進入09年一月份后，線上小藍手機的s1，s2這兩款手機持續(xù)熱賣，線下的威酷320也賣得不錯，其他線下各機型雖然單型號賣的少，但是各機型加起來總量也不小。

最終兩個品牌的銷量已經(jīng)占滿了威酷電子的產(chǎn)能……市場部在上個月就已經(jīng)不接代工訂單了，把現(xiàn)有的代工訂單做完了后，這些新騰出來的產(chǎn)能大部分用于了小藍手機，部分用于威酷手機。

但即便如此，產(chǎn)能也被逼到了極限！

產(chǎn)能不足，成為了威酷電子有限公司進入新年度后所面臨的主要問題！

為此在元旦過后的公司高層會議里，眾人是帶著幸福的煩惱……

上一次眾人皺眉的時候還是因為手機賣不出去，但是這一次卻是因為手機賣的太好，產(chǎn)能跟不上！

穿著一身西裝的白啟文一如既往的進行報告：上個月，也就是十二月份里得益于小藍s1以及后半段上市的s2的帶動作用，我們的小藍手機銷量達到了兩萬一千臺！

威酷品牌則是因為320型手機的帶動，整體銷量達到了三萬一千臺！

此外還有貼牌手機也賣了一萬八千臺，而這部分業(yè)務(wù)目前已經(jīng)停止，全部訂單已經(jīng)完成并交付客戶，暫時也沒有接受新的代工訂單，這部分產(chǎn)能已經(jīng)在月底的時候就開始轉(zhuǎn)而供給自有品牌手機。

上述三部分相加，我們一共銷售了七萬臺手機，再一次打破了我們公司的月銷量記錄！

但是因為產(chǎn)能有限，這個月開始我們市場部不得不讓渠道商排隊拿貨，但是諸位要知道，我們可是在華強南市場，市場變化周期是非常快的，人家渠道商不會傻乎乎的等著我們排隊生產(chǎn)再拿貨的，而是會轉(zhuǎn)身就去找其他廠商拿貨！

目前市場上，已經(jīng)少量出現(xiàn)了高度模仿我們威酷320手機的競品，我們在線下渠道的拳頭產(chǎn)品320手機已經(jīng)開始面臨同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭！

鑒于目前我們的自有產(chǎn)能不足，短時間內(nèi)也無法迅速擴充大規(guī)模的生產(chǎn)線，我建議尋找代工！

找代工的話，哪怕是需要付出一定的代工成本，但是總體來看我們還是能賺不少，最主要的是維持了渠道商的信心，避免渠道商轉(zhuǎn)投別家！

我們總不能眼睜睜看著自己的渠道商變成別人家的渠道商，然后反過來和我們競爭吧……

徐申學(xué)聽罷道：代工是一個不錯的可選項，市場部方面開始推動，尋找可行的合作廠商！

圍繞著華強南這個超級大市場所建立的中小型手機工廠多了去，很多都是可以做代工的……之前威酷電子就是其中之一。

只要你有訂單，根本不用擔(dān)心找不到代工。

_x