徐申學(xué)非常清楚，別說(shuō)現(xiàn)在了，就算是后世里線上銷售已經(jīng)大行其道了，但是線下渠道卻依舊是各手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。
而后世那可是人手一部智能機(jī)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模極其龐大的時(shí)代，就這樣，線下渠道依舊有著極強(qiáng)的生命力，并且催生了兩個(gè)大型國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌，即vo以及op這一對(duì)兄弟品牌。
因?yàn)椋悴荒苤竿腥硕荚诰€上購(gòu)買手機(jī)，總會(huì)有相當(dāng)多一部分人，乃至年輕人都是在線下購(gòu)買手機(jī)的。
因此，做好線上電商渠道的同時(shí)，徐申學(xué)也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)線下渠道的想法。
線上線下相互結(jié)合才是最佳選擇！
因此目前的威酷電子有限公司里，形成了線上有小藍(lán)，線下有威酷一共兩個(gè)自有品牌的格局。
但是，如今威酷電子的線下渠道，其實(shí)是有些畸形的，那就是出貨嚴(yán)重依賴于華強(qiáng)南的各種手機(jī)渠道商，也就是威酷電子所說(shuō)的一級(jí)渠道商。
而這些華強(qiáng)南的手機(jī)渠道商，人家可不會(huì)真跑到外地去開(kāi)辟市場(chǎng)，而是把貨直接批發(fā)給外地來(lái)的各種手機(jī)小批發(fā)商賺差價(jià)……
當(dāng)然，人家能夠把這種雜牌手機(jī)賣給這些外地來(lái)的各種手機(jī)批發(fā)商，那也是本事，活該他們賺錢。
但是對(duì)于威酷電子這種手機(jī)廠商而，這意味著廠家和終端消費(fèi)者多了一層乃至兩層沒(méi)必要的渠道層級(jí)。
不僅僅意味著利潤(rùn)要被這些大渠道商中間賺了一層，更這意味著出廠價(jià)和終端售價(jià)有比較大的差價(jià)，導(dǎo)致終端銷售的時(shí)候價(jià)格過(guò)高，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
而后者更重要。
所以徐申學(xué)琢磨了一番后道：線下渠道方面還得繼續(xù)擴(kuò)展，此外也不要把目光局限在華強(qiáng)南里，而是要大膽的走出去，前往外地建立自有一級(jí)乃至二級(jí)渠道！
渠道是企業(yè)的脖子，而我們不能讓人卡著脖子！
說(shuō)著，徐申學(xué)放下報(bào)告書：但是也要謹(jǐn)慎注意一些，不要引起現(xiàn)有渠道商的注意反彈，現(xiàn)階段不要去有現(xiàn)有渠道商覆蓋的區(qū)域，而是要去一些現(xiàn)有渠道商尚未覆蓋的區(qū)域去建立自有渠道！
建立自有渠道雖然很難，但是就算是難也要做，我們不能因?yàn)榻⒆杂星览щy就不去做了，不然以后出了什么問(wèn)題就沒(méi)有回旋的余地了！
白啟文也點(diǎn)頭道：建立自有渠道是我一直想要推動(dòng)的事，之前因?yàn)楦鞣N問(wèn)題無(wú)法成行，而現(xiàn)在來(lái)看的話，時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟了！
尤其是經(jīng)過(guò)十一月以及十二月這兩個(gè)月的高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后，我們威酷牌手機(jī)陸續(xù)推出來(lái)了十多款新手機(jī)，再加上原有的二十多款手機(jī)，這樣算下來(lái)的話威酷牌手機(jī)已經(jīng)擁有了大概四十款在售手機(jī)。
盡管對(duì)比那些大品牌來(lái)說(shuō)，我們的威酷手機(jī)型號(hào)還顯得比較少，但是也勉勉強(qiáng)強(qiáng)能夠撐起來(lái)渠道體系了，畢竟很多街邊小手機(jī)店的規(guī)模本來(lái)就小，哪怕是做我們品牌的專賣店模式，這幾十款手機(jī)也差不多夠用了。
而且大部分手機(jī)店他也不會(huì)做專賣店模式，而是多個(gè)品牌一起賣，什么好賣他們就買什么，如此情況的話我們也有眾多機(jī)型可以供給他們選擇！
并且我們的威酷320還是比較有潛力的，有這么一款熱門機(jī)型帶頭沖鋒陷陣，對(duì)我們建立自有渠道還是很有幫助的！
徐申學(xué)道：嗯，準(zhǔn)備好相關(guān)人手去做吧，我也不給你太大的壓力，一個(gè)月里先把框架搭起來(lái)，把渠道情況摸清楚！
等白啟文出去了后，徐申學(xué)又翻出來(lái)了最近的各線下渠道的銷量統(tǒng)計(jì)，但是這種統(tǒng)計(jì)意義不大，因?yàn)楦緵](méi)有區(qū)域銷量統(tǒng)計(jì)。
作為廠商，威酷電子甚至都不知道自家的手機(jī)被那些渠道商賣到哪里去了，也不知道某個(gè)地區(qū)里什么型號(hào)的手機(jī)最好賣，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有什么比較獨(dú)特的需求。
如此也就無(wú)法針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)銷售調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整。
為了后續(xù)更好的掌控渠道，也是為了更好的獲得市場(chǎng)反饋，建立自有或可控的省級(jí)乃至市級(jí)渠道體系已經(jīng)很有必要了。