1635年6月10日，禮拜日。舊大陸波爾多，天氣晴朗。

17世紀(jì)的歐洲，即使是在禮拜日這一天，人們也是要工作的。普通老百姓不工作便沒錢吃喝，而此時因為各種原因而逐漸富裕起來的中產(chǎn)階級的夫人們，卻常常在這一天約上自己的朋友，穿戴一新后便上街購買一些家里需要的物件。

而在奢靡風(fēng)氣逐漸開始流行起來的法蘭西，人們對于華美商品的喜愛程度也與日俱增。自從棉布這種商品最先從貴族圈子里流行起來后，一直致力于模仿貴族生活習(xí)慣的中產(chǎn)階級們便以百倍的熱情穿戴起了各種棉紡織品：披風(fēng)、罩袍、內(nèi)衣、裙子、褲子、長襪、手套等等，乃至家里的桌布、窗簾、床單等等都換成了棉布制品。尤其是在氣候較為溫暖的加斯科涅地區(qū)，除了絲綢與短羊毛混紡的新毛呢外，棉布制品更是大行其道，占據(jù)了絕大部分市場份額。

中產(chǎn)階級的消費觀是這樣，做為一直模仿中產(chǎn)階級生活習(xí)慣的小市民階層們自然也不會例外。他們將自己辛苦工作而賺得的不多的錢財全部用來購買蔗糖、煙葉等奢侈品，以及數(shù)量不少的棉布制品，以迅速靠攏中產(chǎn)階級的生活品味，同時將自己與底層勞動者嚴(yán)格區(qū)分開來。

以上貴族、中產(chǎn)階級和小市民階層便是購買棉布的主力軍。當(dāng)然，在價廉物美的東岸布開始出售后，也許某些相對有些閑錢的普通勞動者也可能會購買一些?；谒麄凖嫶蟮幕鶖?shù)，這部分人口的消費總量估計也不會太小。

在這天一早，位于波爾多城區(qū)內(nèi)較為繁華地帶、緊鄰帕斯奎爾家族紡織工場的棉布商店內(nèi)，兩名面色凝重的店員打開了店門，宣布一天的工作正式開始。與以往不同的是，他們打開店門后，還在門口掛了一塊小黑板，上面用法語寫著“新到東岸白棉布，售價：9蘇6丹尼爾（1蘇=12丹尼爾）?！?

這個價格是許信經(jīng)過力爭后，與老帕斯奎爾等人互相妥協(xié)后的產(chǎn)物。原本按照這幫17世紀(jì)“買辦階層”的意思，東岸白棉布的價格將定在10蘇6丹尼爾或者11蘇，以攫取高額的利潤。不過在許信的據(jù)理力爭之下，對方終于同意將每匹棉布的價格初定在9蘇6丹尼爾（不到2.4元），然后視銷售情況，再逐步調(diào)整價格。

這個價格在棉布?xì)v史上是一個很少見的低價。自從英國人在16世紀(jì)末17世紀(jì)初將印度棉布引入歐洲后，棉布便從最初高達(dá)兩英鎊每匹的價格一路走低，但此時仍然維持在15先令以上。當(dāng)然如果沒有穿越眾的干預(yù)，棉布價格仍將會逐漸走低，然后一直要到17世紀(jì)七八十年代以后才會再次掀起一個高潮，價格逐漸攀升到每匹最高1英鎊5先令左右。

每匹棉布9蘇6丹尼爾的價格一經(jīng)掛出，那些敏銳的主婦們便立刻注意到了。她們詫異地走進商店，然后拿起貨架上擺放著的東岸白棉布，仔細(xì)觀察了起來。

東岸布透氣、輕薄而又不失堅韌的特性讓這些精明的家庭主婦們大為驚嘆，一些使用過高檔印度棉布的家庭主婦甚至認(rèn)為這些白棉布的質(zhì)地比起那些印度棉布來說也毫不遜色，也許還要超過一些。

很快，在店員們期待的眼神中，第一名家庭主婦要求采購兩匹白棉布。她家里需要一些桌布，而且她認(rèn)為眼前的這些東岸布的優(yōu)秀質(zhì)地顯然更加能夠承擔(dān)這個角色，畢竟她現(xiàn)在是體面人了，不應(yīng)該再用那些粗陋的本地產(chǎn)的棉布了。

“夫人，這是您要的棉布。”在繳納了19蘇的費用后，店員殷勤地將兩匹棉布包好，遞給眼前的家庭主婦。

有了第一個上前購買的后，很快便有了第二個。店員們也由一開始的清閑而變得手忙腳亂起來，他們不停地處理著每個顧客的購買請求，然后將物品打包、收錢結(jié)算，忙得不可開交。依照這個速度，一上午他們也許能夠賣出上百匹棉布。

與前面商店內(nèi)熱鬧的場面不同，商店后方倉庫內(nèi)也在進行著交易，只不過這些交易卻顯得有些靜悄悄的。一些與帕斯奎爾家族有過多年生意往來的棉布經(jīng)銷商們早已得到消息，在仔細(xì)驗過貨物的品質(zhì)后，這些經(jīng)銷商們的眼中都充滿了興奮之色。