“白蘭地，謝謝?！?

許信給兩人各倒了一杯酒，然后碰杯道：“為了即將到來的我們的時代，干杯。”

“干杯。”朱利安抿了一口酒，然后便說道：“我的船在1月初就已經(jīng)出發(fā)前往東方港了，你們能夠提供足夠的貨物嗎？我需要再確認(rèn)一下，我和我的家族在這里面可下了重注。你知道的，這不容許失敗?！?

“你的船能在4月初抵達(dá)東方港，放心吧，不出意外的話，那時候我們已經(jīng)生產(chǎn)出了超過兩萬匹的棉布，甚至更多。想想吧，這兩萬多匹棉布運(yùn)進(jìn)波爾多，然后以每匹……呃，對了，你們給棉布定的價格是多少？”許信問道。

“每匹10－11蘇（約2.5－2.75元）。”

“為什么定這么高的價格？”許信皺了皺眉，有些不快地問道：“多年以來波爾多市場的棉布售價一直在12蘇－14蘇之間徘徊，近些年西印度群島的棉花產(chǎn)量穩(wěn)定，棉布價格更是穩(wěn)定在12蘇左右。我的朋友，這個時候我們就是應(yīng)當(dāng)用一個令對手們印象深刻的價格來迅速打垮他們，然后將市場全部霸占住。但是你們卻給東岸布制定了一個不合適的價格，告訴我，朱利安，每匹11蘇的價格能做到這一點(diǎn)嗎？”

“或許吧?！敝炖灿行擂蔚卣f道，“現(xiàn)在手工業(yè)者的原料、稅收和運(yùn)輸成本加起來大約就是每匹11蘇，他們也就是賺一點(diǎn)辛苦錢。在這個價位上，他們是沒有任何競爭力的，只有破產(chǎn)一途?！?

“你們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是那些苦哈哈的手工業(yè)者？”許信恨鐵不成鋼地看著朱利安，說道：“告訴我！紡織工場每匹布的成本是不是只有10蘇？告訴我！這樣做是不是只會更加促使他們聯(lián)合起來，將規(guī)模做大以降低成本？告訴我！那些破產(chǎn)的手工紡織業(yè)者是不是給他們提供了大量廉價的勞動力及熟練技術(shù)工人？告訴我！這樣一來，他們的成本是不是會更加低廉？”

朱利安唯唯諾諾不說話。

許信仰脖一口將杯中的酒喝干凈，然后在屋內(nèi)不停地走來走去，接著才問道：“是誰制定的這個價格？”

“是紡織行會的弗洛雷斯先生和洛里斯男爵共同制定的價格，當(dāng)然，如果我們堅持，他們肯定會慎重考慮我們的意見的?！敝炖舱f道，“事實上我父親的觀點(diǎn)和他們一致，他們認(rèn)為前期我們可以維持這么一個不上不下的價格，然后可以視情況再調(diào)整價格，這樣能夠攫取最大利潤。”

“愚蠢！”許信內(nèi)心說道，“這幫家伙估計是沒怎么想著做長久生意，都是準(zhǔn)備盡快撈一票到手的短視鬼。他們根本不清楚這個新興起來的布匹市場是多大的龐大，可以說整個工業(yè)革命前期英國基本就指著這個活的了。短視啊短視！”

“價格必須調(diào)整?！痹S信堅持說道，“每匹棉布的價格最高不得超過10蘇。在這個價格上，手工業(yè)者成本太高，最先被淘汰。接下來，那些手工工場的產(chǎn)品也將陷于滯銷的窘境，他們的質(zhì)量不如我們，若要多少收回一些成本，他們必須進(jìn)行大降價。若是他們夠機(jī)靈，那么就應(yīng)該在我們的產(chǎn)品大量鋪滿市場之前快速處理掉自己手頭的貨物。若是他們的反應(yīng)很遲鈍，等到我們幾萬匹棉布一齊進(jìn)入市場，虧損的夢魘就將會伴隨他們渡過每個凄涼的夜晚?！?

朱利安點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說話。不一會兒，他帶來的幾名技術(shù)工人抽樣檢查完了許信攜帶而來的棉布，低聲朝朱利安說了幾句。

朱利安聽完后松了口氣，笑道：“質(zhì)量都很不錯，許，可以媲美我父親工場里最好的產(chǎn)品?！盻a