一個(gè)裝清洗劑的瓶子需要多少錢(qián)，高凡還真沒(méi)這個(gè)概念。
在后世，這種瓶子似乎應(yīng)當(dāng)是值不了多少錢(qián)的。君不見(jiàn)，買(mǎi)一盒月餅都恨不得有七八層包裝，一層比一層精美，顯然大家是很不吝惜包裝材料的。
不過(guò)，擱在時(shí)下，中國(guó)的塑料產(chǎn)量非常有限，過(guò)去陳興泉販賣(mài)的那種軟質(zhì)聚氯乙烯的筆袋都能賣(mài)出一塊錢(qián)去，一個(gè)帶噴嘴的高密度聚乙烯瓶子，俞國(guó)榮開(kāi)價(jià)一元錢(qián)，似乎也是有些道理的。
陳興泉有待繼續(xù)與俞國(guó)榮談價(jià)，高凡攔住了他，對(duì)俞國(guó)榮問(wèn)道：
“俞廠長(zhǎng)，你剛才說(shuō)，瓶子的單價(jià)高，主要是因?yàn)殚_(kāi)模具的成本大。那么我想問(wèn)一下，如果模具是現(xiàn)成的，你每個(gè)瓶子賣(mài)多少錢(qián)？”
“模具是現(xiàn)成的？”
俞國(guó)榮想了想，說(shuō)道：“如果模具是現(xiàn)成的，每個(gè)瓶子算五毛錢(qián)好了。不過(guò)，我丑話也說(shuō)在前面，你必須保證有一定的量。如果只是要百個(gè)，就算有現(xiàn)成的模具，我也不會(huì)接的?！?
“當(dāng)然不會(huì)是百個(gè)?！备叻舱f(shuō)，“不瞞俞廠長(zhǎng)說(shuō)，我這批產(chǎn)品是要出口日本的，但現(xiàn)在能夠出口多少，我還沒(méi)把握。我剛才說(shuō)了，初期可能是一兩萬(wàn)個(gè)，但如果銷(xiāo)路好，十萬(wàn)二十萬(wàn)也有可能。
“我想能不能這樣，請(qǐng)俞廠長(zhǎng)先幫我們把模具做出來(lái)。按剛才俞廠長(zhǎng)的報(bào)價(jià)，含模具是一塊錢(qián)一個(gè)，不含模具是五毛錢(qián)一個(gè)，也就是每個(gè)瓶子里模具的攤銷(xiāo)是五毛錢(qián)。
“我們最初說(shuō)的批量是一萬(wàn)個(gè)，這樣算下來(lái)，這一套模具是5000元，俞廠長(zhǎng)覺(jué)得我算的對(duì)不對(duì)？”
“你剛才說(shuō)是一兩萬(wàn)，當(dāng)然得按兩萬(wàn)個(gè)來(lái)算的，一套模具合一萬(wàn)塊錢(qián)?！庇釃?guó)榮爭(zhēng)辯道。
高凡笑笑，說(shuō)道：“老俞，你這樣說(shuō)話就沒(méi)意思了。我是誠(chéng)心誠(chéng)意來(lái)和老俞你談合作的，你這樣算，不是把我往外推嗎？”
“這個(gè)怎么是往外推呢，高老弟你想多了……”俞國(guó)榮紅著臉支吾道。
高凡剛才說(shuō)要訂一兩萬(wàn)個(gè)瓶子，俞國(guó)榮作為生意商一方，要計(jì)算模具的分?jǐn)?，肯定是要按最小批量算的，也就是把模具的成本攤到一萬(wàn)個(gè)瓶子里去，而不會(huì)照著兩萬(wàn)個(gè)瓶子來(lái)算，這是基本的商業(yè)意識(shí)了。
如果對(duì)手換成陳興泉，俞國(guó)榮肯定不會(huì)去爭(zhēng)什么一萬(wàn)兩萬(wàn)的算法，因?yàn)殛惻d泉肯定是懂這一套的，不會(huì)被他蒙住。
俞國(guó)榮是看高凡年紀(jì)小，又是茂林省過(guò)來(lái)的，覺(jué)得高凡不一定懂得這些名堂，所以存了詐一詐高凡的心思。萬(wàn)一使詐成功，高凡至少會(huì)退讓一步，答應(yīng)按照一萬(wàn)五千個(gè)瓶子的攤銷(xiāo)方式來(lái)計(jì)算模具成本，從而把模具成本算成7500元。
俞國(guó)榮這樣說(shuō)的時(shí)候，也考慮到了高凡有可能會(huì)反駁，屆時(shí)他再見(jiàn)招拆招就好了。
誰(shuí)曾想，高凡沒(méi)有跟他討論算法，而是直接喊了一句“老俞”，與此前一口一個(gè)“俞廠長(zhǎng)”的尊稱(chēng)形成了一個(gè)對(duì)照。
以高凡的歲數(shù)，喊俞國(guó)榮一句大叔也不為過(guò)，但他卻直呼“老俞”，這就是在暗示俞國(guó)榮，自己并非小孩子，而是具有與俞國(guó)榮平等對(duì)話的能力的，俞國(guó)榮別在他面前玩這種低水平的花招。
聰明人之間的對(duì)話，用不著說(shuō)得太透，大家心照不宣即可。
“高老弟，不是老哥哥我斤斤計(jì)較，實(shí)在是開(kāi)個(gè)新模具，太麻煩了?；ǘ嗌馘X(qián)還只是一方面，我還得搭進(jìn)去多少人情呢?！庇釃?guó)榮向高凡賣(mài)慘道。