“當(dāng)然不是?！标惻d泉說，“他們都是把電話打到縣里，然后縣里再給我們打電話，說某某人的貨要優(yōu)先保證。”

“不過縣里的人還是蠻客氣的，打電話都是說跟我們商量的?！笨滤埐逶挼?。

陳興泉說：“人家都是有身份的人，說話肯定是比較客氣的?？墒强h里發(fā)了話，我們哪敢不聽。我們這樣一家小廠子，如果敢不聽縣里的話，人家隨便伸一個(gè)指頭都可以按死我們的?！?

他話歸這樣說，語(yǔ)氣里卻是帶著幾分自豪。能夠讓縣里的人專門打電話過來，而且還是客客氣氣的，這反應(yīng)出他已經(jīng)有一些地位了。他現(xiàn)在能夠從別的單位借到小車，其實(shí)也就是源于此。

高凡聽著陳興泉的介紹，心里涌上一個(gè)念頭：買涂料需要排隊(duì)一星期，這不會(huì)是陳興泉故意搞出來的吧？

他知道陳興泉不是穿越者，肯定沒學(xué)過什么叫饑餓營(yíng)銷。但這個(gè)年輕的農(nóng)民企業(yè)家有著與生俱來的商業(yè)天賦，說不定自己就悟出了饑餓營(yíng)銷的套路。

保持一定的稀缺性，能夠讓買家不敢討價(jià)還價(jià)。同時(shí)，有些急于要買到貨物的買家，會(huì)想方設(shè)法托人說情，這又給陳興泉提供了一個(gè)與權(quán)力部門拉上關(guān)系的機(jī)會(huì)。

一星期的排隊(duì)等待時(shí)間，說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，一般的用戶還是等得起的，所以不至于因此而導(dǎo)致用戶的流失。

如此有利無害的方法，相信陳興泉是肯定能夠想得到的。

當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，還有一個(gè)前提，就是興龍涂料廠的產(chǎn)品是處于壟斷地位的，只此一家，別無分號(hào)。

想到此，高凡問道：“對(duì)了，老陳，咱們的涂料賣得這么火，就沒人仿造嗎？”

“怎么沒有！”陳興泉說，“光是想買通我們的工人的事情，我知道的就有五六起。我從一開始就想到這一點(diǎn)了，所以跟誰(shuí)都沒透露過這個(gè)配方?，F(xiàn)在廠子里除了我爸爸，還有我和水龍兩個(gè)，沒有人知道這個(gè)涂料的配方。

“有幾家廠子通過分析我們采購(gòu)的原料，想猜出我們的配方，結(jié)果搞出來的東西都是四不象。有些能起到一點(diǎn)作用，但比我們的涂料效果差得多。還有一些干脆就一點(diǎn)用都沒有，涂料下了水就全部溶掉了，倒是能夠毒死一群小魚?！?

高凡點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我這個(gè)配方，還是有一些技術(shù)難度的，他們想僅僅通過分析原料就推導(dǎo)出整個(gè)配方，的確是不容易。

“不過，這個(gè)配方對(duì)于專業(yè)人士來說，又算不上太復(fù)雜。我估計(jì)最終那些競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)去找大學(xué)里的老師或者化工研究所的工程師，請(qǐng)他們幫忙破解，就像之前破解我們那個(gè)顏料配方一樣?！?

“就是就是?！标惻d泉說，“我現(xiàn)在擔(dān)心的也是這個(gè)。唉，現(xiàn)在做點(diǎn)生意真是不容易，隨便一個(gè)好產(chǎn)品，大家就都來學(xué)，然后就沒利潤(rùn)了?！?

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