“但是,成本的話,可能不到五分錢?!?
“甚至還會(huì)更少一些?!?
“只要是找到了好的貨源,賺錢可不少?!?
“而且,在這方面,只要是賣的足夠多,成本價(jià)也是會(huì)變得更低的?!?
“關(guān)鍵是銷量?!?
易天賜可是知道的,這些小東西的的賺錢效應(yīng)可不低。
這就像是幾十年之后出現(xiàn)的那個(gè)批發(fā)小鎮(zhèn)一樣。
人家那里賣的東西可沒有一個(gè)貴重的。
價(jià)格方面,基本上都是很低的。
可是,人家一樣是賺錢賺的盆滿缽滿的。
“你是說那個(gè)小東西的利潤(rùn)還有五成以上?”
鐘躍民聽了易天賜的話之后,露出了難以置信的表情。
其實(shí)對(duì)于大多數(shù)的人而,都是感覺到越貴的東西利潤(rùn)就越高,那么便宜的東西自然也就沒有什么利潤(rùn)了。
“至少也有五成吧。”
“要是沒有的話,估計(jì)你也就是沒有找到貨源?!?
“當(dāng)然了,要是才剛開始進(jìn)貨的時(shí)候,人家也不可能給你太便宜的價(jià)格的?!?
“等到銷量上去了之后就不一樣了,肯定是可以拿到更便宜的價(jià)格。”
“而且,在這個(gè)問題上,你也可以把自己批發(fā)回來的東西少加點(diǎn)兒錢批發(fā)給別人?!?
“這樣一來,自然就會(huì)有更多人批發(fā)你的東西去賣了。”
“最后都是你的銷量,然后再去進(jìn)貨的時(shí)候,肯定是可以拿到更低的價(jià)格的?!?
“這賺錢呢,自然也就是越來越多了?!?
易天賜可是很明白。
想要賺錢的話,那就得讓自己處于食物鏈的頂端。
也就是真正的源頭。
下面的人都是在幫著自己賺錢的。
當(dāng)然了,人家也是一樣可以賺到錢的。
畢竟,獨(dú)樂樂不如眾樂樂。
自己想賺錢的話,那就需要有更多的人跟著賺錢。
不能總是想著從那些底層消費(fèi)者手中去賺錢。
自己開店面對(duì)的底層消費(fèi)者是有限的,可一旦要是多出來一些經(jīng)銷商的話,那就可以讓這個(gè)底層消費(fèi)者的范圍擴(kuò)大。
雖然那些不是自己的顧客,但是,只要是手中抓住了這些經(jīng)銷商,一樣可以賺到更多的錢了。
“按照你的意思就是我還是選擇做你們的經(jīng)銷商,然后我可以繼續(xù)發(fā)展我自己的大顧客,讓他們來做我的經(jīng)銷商?!?
“相當(dāng)于是我從你這邊拿了貨之后,然后直接稍微加點(diǎn)錢賣給他們?!?
“雖然賺的利潤(rùn)是不高,可是只要量大了之后賺到的依然很多?!?
鐘躍民聽明白了,也就直說了。
“是這么一個(gè)意思,但是我只是給你講了一下這個(gè)道理,并不是說一定要讓你來做我們的經(jīng)銷商。”
在這一點(diǎn)上,易天賜需要點(diǎn)明白。
一方面是他們現(xiàn)在并不缺這些經(jīng)銷商,另一方面是如果要是講的這么實(shí)際的話,那這個(gè)道理也就不再是道理了,就變成了一種教唆。
“你的意思我明白,我只是舉個(gè)例子?!?
“因?yàn)樵谥拔乙恢倍际歉杏X到做你們的經(jīng)銷商,那就是幫你們?cè)谫u東西,也就相當(dāng)于是讓你們賺我的錢?!?
“沒有想著去把這些東西賣給別人?!?
“對(duì)了,我想起來了?!?
“現(xiàn)在海外的那個(gè)什么可樂就是你們的總經(jīng)銷商?!?
“如果有人想要買這些飲料的話,那就得需要從你們手中去買。”
“這樣就相當(dāng)于你從人家那里批發(fā)了,然后稍微加點(diǎn)錢賣給這些想要賣的人。”
“而這些人也可以把這些飲料隨便處理?!?
鐘躍民也算是開竅了。
雖然這種事情在之前許大茂也有說過,但只不過也就是提了一下,并沒有說的那么的實(shí)際。
那么對(duì)于鐘躍民來說也是一樣,也沒有把這些事情當(dāng)回事兒,因?yàn)樗杏X到自己是有自己的超級(jí)市場(chǎng)的自然也。不需要靠著把這些東西賣給別人,然后讓別人去買來賺錢。
畢竟,在自己的超級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中賣掉的話,賺到的錢更多一點(diǎn)。
也是在當(dāng)時(shí)沒有想太多導(dǎo)致的。
“沒錯(cuò)。”
“就像在現(xiàn)在,只要有人想要加盟我們的超級(jí)市場(chǎng),或者是我們的炸雞漢堡奶茶店的時(shí)候也是會(huì)有一條規(guī)定的?!?
“那就是在一定的范圍之內(nèi),或者是一個(gè)縣區(qū)之內(nèi),以及一個(gè)市都是有定量的?!?
“如果在您選定的這個(gè)范圍之內(nèi),已經(jīng)有一家加盟了我們的,超級(jí)市場(chǎng)或者是炸雞漢堡奶茶店,那么在這個(gè)區(qū)域之內(nèi)不會(huì)有另外一家?!?
“至于已經(jīng)加盟了我們的這一家店的老板要怎么做那是他的事情?!?
“也就是說,別人想要加盟的話,那么在這個(gè)區(qū)域之內(nèi)可以找他?!?
“至于人家這要多少錢,那就是人家的事情,我們不會(huì)再去過問。”
“這是屬于他們的自由?!?
“我們只需要按時(shí)按點(diǎn),把該給我們的錢交上來就行?!?
“另外就是所有的產(chǎn)品從我們這里買就可以了?!?
易天賜也是把他們的模式說了一下。
自然也不用擔(dān)心鐘躍民會(huì)抄襲過去。
其實(shí)這些經(jīng)營(yíng)方式本來也就不算是什么秘密。
哪怕就是易天賜現(xiàn)在不說出來,別人說不準(zhǔn),也已經(jīng)早就看到了。
那么人家也是會(huì)學(xué)過去的。
不過學(xué)歸學(xué),做歸做。
同樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J剑苍S只適合某種產(chǎn)品或者某一些人。
因?yàn)樵谶@些經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中都有一些關(guān)鍵點(diǎn),如果要是真正學(xué)習(xí)了看到了,那么自然也就學(xué)好了。
同樣可以按照這樣的經(jīng)營(yíng)模式賺到錢,甚至可以造福于人民。
一旦要是急功近利,或者是想要獲得更多的利潤(rùn)。
那這樣的事情也就不一定會(huì)真的成功了。
這如今在這里點(diǎn)撥一下鐘躍民,也是感覺到在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代本來就是一個(gè)發(fā)展做大或者是真正做生意的好機(jī)會(huì),如果錯(cuò)過了的話,那么這樣的機(jī)會(huì)有可能會(huì)被那些老外給搶走了。
自然也是想著鐘躍民可以在這個(gè)時(shí)候,能夠真正的發(fā)展一些好的企業(yè)起來。
因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候發(fā)展起來的企業(yè)都會(huì)成為在以后整個(gè)華夏的支柱型企業(yè),到時(shí)候只要是不被這些老外收購(gòu)的話,那么到了最后都是華夏的脊梁。
而易天賜現(xiàn)在也需要有一些人走上這條路。
當(dāng)然了。
要是鐘躍民是扶不起的阿斗,到頭來還要繼續(xù)跟他作對(duì)的話,到時(shí)候也不介意親手把生意搶過來。
就當(dāng)是現(xiàn)在給自己培養(yǎng)了。
反正玩法多的是。
目前的易天賜就相當(dāng)于是一個(gè)上帝視角在看著這個(gè)時(shí)代的這些人們的發(fā)展?fàn)顩r,如果他想要做點(diǎn)什么事情的話,十有八九是可以做得成的,只不過是自己也不能太過于的鋒芒畢露。
但是別人想要做什么事情,基本上也就知道在外來發(fā)展會(huì)是什么狀況,那么這些人所做的這些事情到底是成功還是失敗,可以說都是能夠猜測(cè)到的。
只要是在這個(gè)過程當(dāng)中某一步走錯(cuò)了,那基本上也就可以結(jié)束了。
“那按照你的意思就是,如果我要是成為你們的經(jīng)銷商的話,那在整個(gè)四九城是不是別人都得從我這里進(jìn)貨呀?”
鐘躍民突然間想著如果要是能夠把整個(gè)四九城的這些貨源全部拿下來的話,那么他從中賺到的錢可不少。
“理論上是這個(gè)樣子的,但是你要是真想拿下整個(gè)四九城的經(jīng)銷權(quán)利的話,那就必須得達(dá)到一定的銷量才行?!?
“如果要是達(dá)不到一定的銷量的話,那我們把這個(gè)經(jīng)銷權(quán)利徹底給了你之后,反倒限制了我們自己的出貨?!?
“那自然是不行的?!?
“只要是有資格成為這個(gè)種性相當(dāng)?shù)娜耍强隙ㄊ窃阡N量上面有保障才行,如果高于那個(gè)數(shù)額的話才可以,如果低于那個(gè)數(shù)額的話,只能被淘汰。”
“這也是我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候要給他規(guī)定數(shù)額的原因,如果超過了一定數(shù)額之后可以給他更便宜的價(jià)格,如果要是沒有超過的話,那就是高一等級(jí)的價(jià)格。”
“總之就是只要可以達(dá)到更高的銷量,那就有更低的批發(fā)價(jià)?!?
“作為經(jīng)銷商,只要是可以拿到更低的批發(fā)價(jià)之后自然也就可以加一點(diǎn)錢批發(fā)給別人了?!?
“如果拿不到更低的批發(fā)價(jià),那就肯定沒有辦法在加錢之后批發(fā)給別人?!?
“要不然到了自己手里,那就是會(huì)虧本的。”
易天賜把自己的想法說了一下。
實(shí)際上,還沒有完全實(shí)施。
就目前而,也只不過就是在超級(jí)市場(chǎng)的加盟上面走的比較遠(yuǎn)一點(diǎn)。
而超級(jí)市場(chǎng)的加盟,根本就不需要使用這樣的模式。
只需要在一個(gè)地區(qū)之內(nèi)有一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)就好了。
那么別的人想要加盟的話,只能換一個(gè)區(qū)域。
所以在這件事情上面自然也就影響不大。
“你的意思我知道,可是在剛開始的時(shí)候誰(shuí)也不知道自己的銷量有多少呀?!?
鐘躍民也是一下子就挑明了這樣子做的問題所在。
在無(wú)法確定這個(gè)銷量有多少的情況之下,那么自己不管是說多少事故都是在那里空談。
假如鐘躍民說的多一點(diǎn)的話,自然是可以拿到這個(gè)經(jīng)銷權(quán)利的,也能能夠拿到比較低的批發(fā)價(jià)。
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