易天賜嘀咕著。

“我們應該也可以生產(chǎn)塑料袋子吧，只是，是不是要在別的廠子?。俊?

王語嫣覺得，現(xiàn)在的食品廠不大適合生產(chǎn)這個。

“嗯，今年把這個落實一下就行了。”

“只要我們自己可以生產(chǎn)了這些包裝盒子，包裝袋子之后，再以后省事的事情還多著呢。”

“而且這些包裝盒子和包裝袋子估計以后用不了多長時間就會有別的超級市場、百貨大樓、供銷社來找我們訂購了?！?

“假如我們的超級市場開始向別的城市擴散，這樣的包裝袋，包裝盒也一樣可以擴散出去?！?

易天賜就是想要在現(xiàn)在占得先機，能夠讓自己的這些產(chǎn)業(yè)成為第一批。

“聽著好像很不錯呀?！?

“按照你這么說，那我們以后光賣這些東西不就可以賺大發(fā)了?！?

王語嫣都感覺自己也用不了多長時間就可以數(shù)錢過日子了。

“呵呵，這些都是小打小鬧?！?

“我們只不過也就是占得先機，在以后做這些事情的人會很多，這樣的場子也會很多，只是我們現(xiàn)在需要搶占市場，哪怕就是在以后有別人做起來的時候，也沒有辦法跟我們競爭?！?

“做到一定階段的時候，再把這些全部都交給別人去做就好了，咱們直接在上面牽頭做一個管理人員不挺好嗎？”

易天賜一向都是信服一件事情，那就是自己成為一線的工作者，想賺大錢都很難，賺大錢的人都是上面動腦子的人。

首先一點就是要把整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向掌控好，懂得什么時候該做什么事情才行，如果要是不懂這些的話，那么到頭來想要賺到大錢都是非常難的。

“行吧，反正我們聽你的，就是你說怎么做，就怎么做唄?！?

王語嫣一邊幫忙拆箱子一邊說著。

“語嫣，你快點兒來吃！”

隨著馬靈兒的車子停下來，馬素芹也從車上下來了，喊了一聲。

“你們一起過來了?！?

易天賜笑著轉(zhuǎn)頭。

“我看素芹下車了，就在那里等了一會兒?！瘪R靈兒剛說完，就看到一輛車停了下來：“老外來了，來的還真及時！”

“我去看看！”

易天賜放下了手上的活走了過去。

“要不我等下再吃？”

王語嫣害怕丟人。

“吃你的就好了，這里這么多人呢，反正也不用咱們?nèi)フ?，不然過一會兒就該涼了。”

馬素芹已經(jīng)給王語嫣打開了：“這餡兒餅很香，我多買了幾個，趁熱吃?！?

“好，謝謝！”

王語嫣拿過來啃了一口。

“都是自家姐妹，這么客氣干什么？”

“走吧，到里面找個地方，在這里萬一吃的時候吹了風，一會兒怕肚子涼?！?

馬素芹幫著王語嫣端著進了超級市場。

“你好！易天賜！”

“你好！斯特爾！”

在互相介紹之后，易天賜帶著幾個老外朝著超級市場走來，其中還有一名四九城這邊的翻譯。

“你們的超級市場做得非常棒，完全符合我們之前所想象的標準，能夠在現(xiàn)在這個四九城做得如此好，你們還真是第一家。”

斯特爾也毫不吝嗇地夸贊著。

其實在一開始的時候看過了幾家，區(qū)別并不是非常大。

但是在今天卻看出了很大的區(qū)別，那就是能夠抓住四九城在今天到處送禮這個檔口，可以推出這樣的包裝盒，是別的超市場以及百貨大樓、供銷社所沒有想到的。

“多謝，在不同的環(huán)境當中，都是需要有不同的營銷方案，就像現(xiàn)在這樣的做法，也許只符合四九城這樣的華夏的地方?！?

“而且在不同的階段的時候，也需要有不同的營銷方式來迎合市場的需求，讓顧客感覺到自己是需要的?！?

易天賜一邊走一邊介紹了一下超級市場當中現(xiàn)在擁有的物品種類之類的，反正也就是讓這些老外知道，實力咱是有的。

“這是按照之前您提的條件擬定的合同，有一些細節(jié)上面稍微做了一些調(diào)整，你可以看一下?！?

斯特爾也沒有廢話，因為在回去之后經(jīng)過了各方面的商議之后，覺得一天廁所提出來的那些條件都是他們可以滿足的，并且也是真正的解決了他們的很多問題。

原本這些老外是想要把他們的飲料，賣到華夏這個地方來，也是希望每一年有人從他們那里拿訂單就行了。

至于說每一個地方的銷售情況還需要自己來了解，也希望在每一個城市當中都有工廠或者是超市之類的，能夠買他們的這些飲料去賣。

可是易天賜卻直接把這些事情全部給承包了，這確實是讓他們感覺到有點意外的，因為在他們的國家才有這樣的一種做法，在華夏這邊還是第一次。

正是因為這些老外感覺到了易天賜的聰明才智，還有他的魄力才會考慮的。

當然，還有重要的一環(huán)就是禿菲爾的引薦。

不過，按照斯特爾原本的想法就是如果禿菲爾所引薦的人并不滿足他們的條件，甚至很差，那是不會給面子的，說白了，看重的還是易天賜這個人。

“基本上可以，只是，這個成本的價位，是不是可以再降一下，畢竟，現(xiàn)在整個華夏的經(jīng)濟水平比較低?！?

“如果按照你們這個成本價格來的話，那么到了這邊之后，我們售價也有可能得調(diào)高一點，到這種情況之下就會變成一種高價飲料了，那這個銷量上面可能會很差勁，也就很難被人所接受了?！?

易天賜在大概看了一遍之后，其實改變并不是非常多，也就是在這個價格和利益上面做了一些細化。

“這個我們也是經(jīng)過了深思熟慮的?！?

“我們也很清楚，華夏這邊的市場確實在現(xiàn)在想要有太多的銷量是不可能的，但是我們也不能讓別人認為我們的飲料就是低端產(chǎn)品，要考慮到一個長期的策略。”

“假如要是在一開始就被人認為是比較廉價的，那么以后想要被人喜歡也就很難了?！?

斯特爾也講出了自己的理由。

“你的想法，我也是認可的?！?

“但是現(xiàn)在必須要讓大眾認可才行，如果要是大眾不認可的話，不管這飲料有多么的好，都是沒有用的，別人根本就不會花這個錢去嘗試?！?

“就像是我們昨天在長城上面見到的那個小孩一樣，如果要是他不去嘗試那一口的話，就不會感覺這飲料好喝，正是因為嘗試過了才感覺到這飲料很棒?！?

“如果我們現(xiàn)在要是把這個價格定位太高就相當于是阻止別人來嘗試，自然也就阻止了別人就喜歡這樣的飲料，根本談不上未來長遠的策略。”

易天賜也把自己的想法表達了出來，其實這樣的想法，這些老外也是認可的，從他的表情上面就可以看得出來。

“只是”

老外還是有點猶豫，因為一旦要是松了口的話，很可能會損失比較大，怕回去之后無法交代。

“這樣吧，我還有一個辦法，你們可以考慮一下?！?

“把你們這個成本的定價變成階梯式的，就比如說我們在一定的時間之內(nèi)，賣了一定量的時候，你們可以把這個價格調(diào)低幾個百分比，如果在這個時間之內(nèi)賣的數(shù)量更多，你們這個價格就繼續(xù)往低調(diào)?！?

“這樣一來的話，雖然說一罐飲料上面賺到的利潤是非常少的，可是在這一定時間之內(nèi)，數(shù)量足夠多的時候，算下來這個力度可就非常大了?！?

“就比如說我們以一個月為限，比如說一個月之內(nèi)賣掉一百罐飲料，隔一個月之內(nèi)賣掉一千罐、一萬罐飲料，這個數(shù)據(jù)肯定是不一樣的。”

“那么在這個過程當中就可以考慮一下一百罐飲料，哪怕就是在一罐飲料上面能賺兩毛錢，那么一百罐飲料賺到的也就是二十塊錢而已?！?

“可是這飲料如果要是一罐利潤只有一毛錢，那么在賣掉一千罐之后，這利潤卻能夠達到一百塊?！?

“同樣的，要是這個價格再低一些，能夠在一個月內(nèi)賣掉一萬罐，這利潤可能就會更高了?！?

“所以我們現(xiàn)在需要考慮到在整個四九城乃至華夏大多數(shù)的人的收入水平是如何的，我們就是要讓這大多數(shù)的人能夠喝得起這一罐飲料，這樣一來這個數(shù)值就變大了，到時候我們得到的總利潤自然也就會很多?！?

“假如要是按照你們現(xiàn)在給我們的成本價，那我們的銷售價格也會比較高，到時候這飲料還真就變成了一些收入比較高的人們才能夠喝得起的飲料，那么銷售的數(shù)量上面自然就會受到很大的限制，其實到最后得到的總利潤只會很少?！?

易天賜吃完之后便端起來，桌子上面的水喝了幾口，也是給這些老外足夠的時間去考慮這個問題。

其實易天賜之所以在現(xiàn)在就提出這樣的銷售方案也是為了為以后鋪路的，因為在以后這樣的飲料很可能會銷售到別的那些分銷商的手中，只要是數(shù)量達到了一定數(shù)額之后，那么這個成本的利潤就會降低，對于自己而是有好處的，得到的利潤也會增加不少。

“里面還沒好嗎？”

王語嫣低聲問馬靈兒。

“沒有，估計這些老外不好對付?！?

馬靈兒搖搖頭，這一次她可沒進去摻和，主要也是不知道這可樂到底好不好賣啊。

“肯定這些老外給的價格太高了?！?

喬三麗也默默說道。

“這些老外來到了我們這邊的地盤上面，肯定是想要賺大錢的，如果要是便宜的話，他們也不想出手，但是太貴的話，我們拿到之后也沒有多少利潤，更何況還想著在以后把這些貨全部都鋪到四九城之外，各大城市當中去，所以在現(xiàn)在必須要把好關(guān)的。”

馬靈兒對于如此龐大的數(shù)據(jù)，從來都沒有想到過，自然也無法去計算應該拿到什么樣的成本才能夠賺錢？

也正因為如此，就沒有進去了，她還真害怕自己在談判的過程當中說出來什么誤導的話，讓老外有可乘之機。

說到底，還是相信易天賜可以搞定的。

“你說這些老外跑到我們的地盤上面來賺錢，還表現(xiàn)的那么囂張，總感覺是欠揍?！?

尤鳳霞也皺了皺鼻子。

“這也是沒有辦法的事情，因為我們現(xiàn)在經(jīng)濟體系方面發(fā)展并不完善，如果要是讓這些老外來了之后，可以在我們的地盤上面花點錢投資，自然也是可以幫助到我們一些的。”

“就比如說，他們要來這邊開場子的話，那首先他們得去建廠子，而且還需要有自己的技術(shù)去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如果剛好這些產(chǎn)品又是我們所沒有的，也不會的，那不就是補缺了這方面的空白嗎？”

“而且在這個過程當中，他們開了這個廠子之后，也自然就需要有工人，這個時候也就需要在我們這里招工，那也就是相當于解決了很多人找工作的問題?！?

“就目前四九城來說，在大多數(shù)的家庭當中都是只有一個人在工作，如果要是這個家庭當中再多一個人工作的話，那就相當于多了一筆收入，整個家庭的經(jīng)濟水平也會提升起來，以前不敢買的，現(xiàn)在敢買了，以前舍不得吃的，現(xiàn)在也可以吃了生活不就好了嗎？”

“所以現(xiàn)在不管是四九城還是整個華夏，別的城市當中都是需要有更多的工廠，商店之類的出現(xiàn)，能夠讓大家都有工作可以做，這可不是我們能夠做到的，需要更多的財大氣粗的人來干，這些老外不就變得需要了嘛。”

馬靈兒也是把易天賜那邊的一套說辭跟自己的理解，給幾個姐妹說了一下。

“按照這么說來，這些老外來到我們的地盤上，還是利大于弊了？”

王語嫣想了一下，好像就跟在王家村開廠子是一個道理。

只要是能夠在廠子里面上班的那些村民們也就多了一份收入，家里面的開銷似乎也變得大了一些，因為人家有錢了呀。

就像在今年過年的時候，相比別人家，那確實是多吃幾斤肉的，而且那些糖果花生瓜子什么的也是比往年要多一些。

從這方面來考慮的話，還真就是如此。

“目前看來確實是利大于弊，不過我們的工廠也是需要存在的，因為只有我們的工廠存在，才能夠制約這些老外，讓他們給工人的工資不要太低，起碼不能夠讓他們把咱們的同胞當成是廉價勞動力?！?

馬靈兒原本是對于這些情況不去關(guān)注的，真正開了超級市場和廠子之后才感受到這其中的區(qū)別。

只要是一個廠子里面的工資提升起來之后，那么別的廠子哪怕就是不升，也絕對不敢降，紅星軋鋼廠當中的工資就是個例子。

自從紅星軋鋼廠的工資一步一步提升起來之后，別的廠子的工資再也沒有降過。

不像在以前，只要是工廠的效益差的時候，就可能會降低工人的工資的。

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