畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時(shí)候把年畫買回去掛在家中，新年圖個(gè)吉利喜慶，別的時(shí)候還真沒多少人愿意花錢來(lái)買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。

沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環(huán)畫和說本啊，但最后還是沒提，因?yàn)橛∷佔(zhàn)雍退庝伝颂嚆y子，在沒有營(yíng)收的情況下開書鋪太過冒險(xiǎn)，就算開了也還要找人管理，兩家人實(shí)在忙不過來(lái)。

“既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發(fā)出去?！鄙蛳蝗惶岢鰝€(gè)大膽的構(gòu)想。

“批發(fā)？”

惠娘想了想，這個(gè)新名詞她不是很理解，“如何個(gè)批發(fā)法？”

沈溪笑著說道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質(zhì)的區(qū)別?！?

“咱不一定要賣給誰(shuí)，就好像當(dāng)初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫印制好，擺出來(lái)讓所有人都可以進(jìn)貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規(guī)定一次的進(jìn)貨量最低為九十張，一張?jiān)圪u五十文錢，他們買回去后賣多少跟咱無(wú)關(guān)?！?

惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎？”

這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒說的這事兒有些譜……當(dāng)初我們?cè)谔一ù宓臅r(shí)候，村里沒什么人識(shí)字，過年換個(gè)春聯(lián)或者桃符，都是那些走南闖北挑擔(dān)子的商販路過，吆喝一聲后滿村人都出來(lái)看貨，若是看著中意的，就買兩張回去，一年一年都這么過來(lái)的?！?

惠娘對(duì)于鄉(xiāng)村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門，就好像她做藥鋪生意一樣。

但其實(shí)這個(gè)時(shí)代，那些距離縣城較遠(yuǎn)的村子，人們基本上沒什么機(jī)會(huì)進(jìn)城，就算要買東西也就是到附近的鎮(zhèn)上，即便進(jìn)城也不會(huì)去光顧大店鋪，因?yàn)樗麄冏詠?lái)帶著店大必然欺客的想法，覺得回去跟那些挑擔(dān)子的小商販買會(huì)實(shí)惠些。

“可這城里的買賣……”

惠娘依然有些迷惑，既然選擇進(jìn)府城，自然想把生意做大，如果單單是做那些小商販的生意，留在寧化縣不是更好？那樣還能節(jié)省場(chǎng)地和用工成本。

沈溪笑著安慰：“姨，你想得太多了，那些小商販將彩色年畫帶到鄉(xiāng)下去賣，其實(shí)是對(duì)我們的一種宣傳，一旦鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親知道咱們有這好東西，今年買了，明年還會(huì)買。這可是長(zhǎng)久生意，一本萬(wàn)利的！”

“另外，這府城也有小商販，他們平日會(huì)趁著墟期到各地?cái)[攤子，把貨交給他們販賣，百姓反而能直觀看到，若是放在書鋪里，平常百姓怎么會(huì)光顧那兒？他們看不到咱這彩色年畫，就更談不上購(gòu)買了！”

惠娘聽到這兒終于被說服了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那咱就試試?！?

沈溪再提議：“咱還可以照搬之前跟蘇掌柜他們做生意時(shí)的辦法，量大從優(yōu)，來(lái)批發(fā)年畫的，設(shè)下幾個(gè)檔次，買得越多價(jià)格越低，對(duì)于小量的批發(fā)，最低出貨價(jià)咱們可以四十五文錢一張，如果遇上千張、萬(wàn)張以上的大訂單，咱可以進(jìn)一步把價(jià)格優(yōu)惠到四十文?！?

周氏笑罵道：“臭小子凈想好事，現(xiàn)在能把咱印出來(lái)的貨賣出去回本就好，還想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，不怕閃著腰?！?

嘴上雖這么說，但其實(shí)周氏跟惠娘都有這種憧憬，做生意嘛，總要往好的方向看，設(shè)定一個(gè)理想的目標(biāo)，這樣做起事情來(lái)才會(huì)有動(dòng)力。.x