沈溪要做的是杜絕盜版，充分保證印刷作坊的利潤(rùn)，他可以作為發(fā)行商，把銷(xiāo)售終端定價(jià)的權(quán)力交給書(shū)店和商人，讓他們做代理。
中年行商聽(tīng)到后臉上滿(mǎn)是遲疑，心里暗自盤(pán)算，若是印刷和發(fā)行沒(méi)控制在手，他們僅作為經(jīng)銷(xiāo)商，處處會(huì)被發(fā)行商掣肘，最終的售價(jià)也不好確定，高了別人不想買(mǎi)，低了利潤(rùn)少，真不如做盜版一本萬(wàn)利來(lái)得實(shí)在。
“陸夫人是否同意小掌柜的說(shuō)法？”中年行商見(jiàn)沈溪很難纏，又想從惠娘身上著手。
原本大家都覺(jué)得這一家孤兒寡母，應(yīng)該很好對(duì)付，誰(shuí)知道上門(mén)就碰了硬釘子。
惠娘笑著點(diǎn)頭：“小掌柜的話(huà)，就是我們的話(huà)，你若不愿意，那就毋須再談了?！?
中年行商回過(guò)頭跟人合計(jì)一番。
這些行商走南闖北，做的是低買(mǎi)高賣(mài)的營(yíng)生，結(jié)交廣泛，在問(wèn)明各家的意思后，中年行商作為代表再次問(wèn)道：“卻不知這一本畫(huà)書(shū)，批量賣(mài)給我們，售價(jià)幾何？”
沈溪伸出手小巴掌晃了晃：“五十文?！?
“那不跟城里書(shū)鋪賣(mài)的價(jià)格一樣？”中年行商非常不滿(mǎn)。
沈溪侃侃而談：“如果這位掌柜覺(jué)得書(shū)店便宜，可以去書(shū)店買(mǎi)，但書(shū)店也是從我們這里拿的貨……我們以后所有連環(huán)畫(huà)出貨都按照五十文，不會(huì)提供零售業(yè)務(wù)，同時(shí)批發(fā)量少了，我們還會(huì)定五十五文甚至是六十文。至于你們運(yùn)到別的地方賣(mài)多少，跟我們沒(méi)關(guān)系。”
中年行商冷笑：“你就不怕旁人不進(jìn)貨，最后爛在手上？”
沈溪笑容更燦爛了：“這位掌柜卻是說(shuō)錯(cuò)了，我們賣(mài)的是書(shū)，又不是茶葉米糧這些貨物過(guò)冬就會(huì)生霉，而且有陳舊之分。只要保管得當(dāng)，十幾年甚至是幾十年都不會(huì)腐敗變質(zhì)。再說(shuō)了，要是沒(méi)人來(lái)進(jìn)貨，我們可以開(kāi)鋪?zhàn)幼约嘿u(mài)，或者找人把書(shū)賣(mài)到別的地方，到時(shí)候我們賺得更多?！?
中年行商的臉色很不好看，他覺(jué)得嚴(yán)重低估了眼前這一家老小的經(jīng)營(yíng)能力，就沈溪這番話(huà)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮誰(shuí)會(huì)相信？
“那我們把畫(huà)書(shū)進(jìn)回去，銷(xiāo)售不出去是否能退貨？”δ.Ъiqiku.nēt
“當(dāng)然不行，書(shū)已經(jīng)賣(mài)給你們了，你們平日里發(fā)售出去的貨，若是人家賠了，你們會(huì)把貨按照原價(jià)收回去嗎？”
沈溪針?shù)h相對(duì)，“但我們可以保證，只要你們交了定金，同一個(gè)地區(qū)內(nèi)絕不會(huì)有第二家得到我們授權(quán)，以后你們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)，就算是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)不小。”
沈溪提出的是經(jīng)銷(xiāo)商和壟斷經(jīng)營(yíng)的概念，雖然這時(shí)代沒(méi)有，但這些走南闖北的人一聽(tīng)就明白了。
如果真能在一個(gè)地區(qū)壟斷畫(huà)冊(cè)營(yíng)生，的確可以保證利潤(rùn)，但問(wèn)題就怕別人能盜版，或者模仿的太多。
“以后我們的畫(huà)冊(cè)會(huì)有防偽防盜標(biāo)志，就是印上一種特別圖案，別人想偽造非常困難，一旦我們把畫(huà)冊(cè)的名聲打出去，普通百姓只會(huì)認(rèn)我們的畫(huà)冊(cè)是正版。再者我們的技術(shù)先進(jìn)，就算別人模仿，也是邯鄲學(xué)步不得精髓。”
沈溪的一番話(huà)極為中肯，也為這些行商指點(diǎn)了一條生財(cái)之道，這些人一合計(jì)，雖然有些不太情愿，但還是答應(yīng)下來(lái)。m.biqikμ.nět
當(dāng)晚便簽訂訂貨合同，雖然總共也就十多個(gè)行商，但一次就預(yù)定了兩萬(wàn)多冊(cè)連環(huán)畫(huà)。
按照沈溪的要求，每本要交五成定金，作為印刷成本和防止反悔所用。
隨后這些行商便派人回去取銀子，為了防止意外，惠娘也把作坊的師傅請(qǐng)來(lái)幫忙。
銀子送到，既有現(xiàn)成的官銀銀錠，也有成箱送來(lái)的銅錢(qián)，合起來(lái)一共五百多兩銀子，連見(jiàn)慣世面的惠娘看了都不由心潮澎湃。
“諸位，因?yàn)槟銈冾A(yù)定的是不同冊(cè)的畫(huà)冊(cè)，我有必要提醒你們，可能你們預(yù)定的貨物要在一個(gè)多月后才能完成。不過(guò)我們既然接受了你們的訂貨，在完成你們的訂單之前，不會(huì)再另行售賣(mài)，這一點(diǎn)你們盡可放心?！?
沈溪很有掌舵者的風(fēng)范，理直氣壯地說(shuō)道。
這些個(gè)行商怒形于色，被迫先交定金，還要接受延遲交貨，似乎太窩囊了，但畢竟是賣(mài)方市場(chǎng)，天下能印連環(huán)畫(huà)的僅此一家，有好的故事作為藍(lán)本，不怕以后連環(huán)畫(huà)賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，在商人逐利的大前提下，只能忍氣吞聲。
等這些行商走了，兩家人以及被召喚過(guò)來(lái)的幾個(gè)印刷師傅看著那一堆銀錠感覺(jué)置身夢(mèng)中。
惠娘贊嘆：“這印刷作坊本來(lái)是小打小鬧，沒(méi)想到這一下就收了這么多銀子?！?