“天啊！”葉云川大笑：“那不得一百多萬本？！哈哈！夠多的！”

江婉搖頭：“這是第一批訂單。隨著接下來的開學(xué)和傳播開，估計還有很多訂單，直到明年中考前。等中考后，我們再收多一套真題，然后篩選刪掉一些沒怎么考到的題目，很快就能出第二版，然后開學(xué)后接著賣?！?

葉云川“哇哇哇！”大叫，豎起大拇指。

“嫂子，你這是要賺大錢的節(jié)奏?。〔徽f別的，一本賺個兩三毛，肯定是有的吧。這么一算，錢嘩啦啦啦就來了呀！”

江婉笑開了，罷罷手。

“學(xué)生用的，盡量價格要控低。服務(wù)于民，才能真正利于民。再說了，中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過了，除去印刷成本和老師們的稿費外，一本頂多賺一毛，其他盈利空間給書店和中間商，確保學(xué)生們能低價買到?！?

“架不住數(shù)量龐大呀！”葉云川羨慕連連：“一百萬就能賺十萬！天啊！錢嘩啦啦呀！”

郝秀眉給了他一記白眼，低聲：“虧你還搞財務(wù)？數(shù)是這么算的？啊？這只是中考的題，不還有高考的嗎？再說了，婉姐還賣武俠小說和小說集呢！”

“真的？”葉云川瞪眼問：“還有小說？武俠的？”

江婉搖頭：“目前武俠就一本，我自己寫的。等開學(xué)前推一波廣告，再來上架。短篇小說集目前還在審稿階段，打算弄成月刊模式，暫時由賴哥負責(zé)。他說下個月就可以開始接受預(yù)訂。推廣方案我還在想，打算從各大報刊點著手，具體方案等我和師傅商議后再確定下來?！?

葉云川嘖嘖兩聲，忍不住問：“嫂子，一本武俠小說打廣告？小說集還有推廣方案？這些你是從哪兒學(xué)的呀？”

“電視上??！”江婉好笑反問：“電視和報紙上的廣告還少呀？怎么？別人賣商品賣電器能廣告？憑什么我的書不能廣告？廣而告之，方能有更廣大的消費群體呀！”

葉云川欽佩不已，抱了抱拳。

“絕對是獨樹一幟的創(chuàng)新！如果是我瞧見了，我指定想去報刊亭買或書店買一本看看。”

江婉瞇住了眼睛，對不遠處的李緣招手。

“師傅，快過來！”

李緣抱著小九霄來了，問：“怎么了？你們還聊著呀？還沒吃飽？”

江婉將碗筷一丟，興奮道：“師傅，我想到推廣小說集的好辦法了！”

“??？”李緣狐疑問：“怎么推？又是廣告？”

江婉搖頭：“小說集是長期連載刊物，犯不著做廣告，只能先有訂閱，然后靠質(zhì)量穩(wěn)住銷量?！?

“那是?！崩罹壱彩菫殡y。

江婉提議：“從各大報刊亭和書店著手，每訂一本就給他們一本的抽成，直接從進貨的時候扣除，一本就優(yōu)惠一點。通過讓利的方式讓他們主動為我們打廣告，一點點擴充訂閱量?！?

李緣覺得此方法可行，卻不知道能不能行得通。

“進貨的時候扣？從哪個渠道著手？”

江婉搖頭：“從印刷社出來，就可以沿用這個方式來。只要是進貨訂貨，一概能有優(yōu)惠。每一本都有，不管訂多少本，通通有優(yōu)惠，直接從進貨價扣除。”

“……那試試吧?！崩罹壍溃骸奥犇愕??！?

一旁的葉云川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住驚詫連連。

“想不到啊！嫂子竟是營銷鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，簡直堪稱完美！”

郝秀眉與有榮焉：“別小覷婉姐，她可有辦法了。聽說前一陣子有人跟風(fēng)要去弄習(xí)題冊，可壓根賣不出去?！?

“真的？”葉云川好奇問：“賣不出去？”

郝秀眉壓低嗓音：“婉姐說了，把價格壓低，盡量讓學(xué)生買得起，靠質(zhì)和量來賺錢，而不是靠高價。人家做不起來量，價格低不了，根本沒法競爭?！?

葉云川瞬間變成“哇”聲一片：“厲害！”

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