謝家作為跟政府連接最緊密的家族，一舉一動都在監(jiān)視之下，這有利有弊。

至少謝家百年之后，地位能夠依舊穩(wěn)固。

至于弊端，那就是謝寂辰在某些地方并不能隨心所欲，包括將來挑選的聯(lián)姻對象，都必須是根正苗紅的人才行。

她的指尖在桌上輕輕敲了敲，“我記得這個項目之后，緊接著會有政府投資的線上app招標(biāo)，這個app有央企背景，所有上線的產(chǎn)品在消費者的眼里都值得信賴，如果能拿下這個招標(biāo)的話，以后霍氏可以在這個app上特意開發(fā)一條高端產(chǎn)品折扣路線了。”

畢竟霍氏本來就是賣奢侈品的。

“黎小姐，霍氏的所有產(chǎn)品都是針對高凈值人群，走跟政府合作的線上路線怕是不太好?！?

黎歲的嘴角彎了彎，將手中的鋼筆放下。

“我看過霍氏產(chǎn)品的消費者客戶群體調(diào)研，你說的確實沒錯，大部分的客戶是真正的有錢人，但是另一部分的客戶也占了百分之三十，兩種群體共用構(gòu)成了完整的消費信息圖?！?

她打開了旁邊的投影，那是昨晚周賜給她整理的資料。

關(guān)于消費者分析的這一頁，當(dāng)時周賜整理的資料很少，但黎歲自己昨晚熬夜完善了很多。

她手中的激光筆指到了扇形圖的某個點。

“真正的有錢人占了大概百分之七十，而另外這群人占了百分之三十，這也是很大的占比。目前霍氏跟這百分之七十的人群已經(jīng)形成了長期穩(wěn)定的關(guān)系，他們不在意花多少錢，要的是最頂尖的服務(wù)，讓他們享受這種人上人的感覺。但是另一部分人，他們是工薪階層，是踮起腳尖可以給自己買個奢侈品獎勵自己的人，這群人要的不是服務(wù)，是性價比，是品牌本身帶來的意義能提供給他們的情緒價值。她們目前傾向于找各種代購，或者是一些小眾渠道，畢竟線下專柜會讓他們有不愉快的購物經(jīng)歷，如果我們跟政府合作這條線上折扣的高端路線，那有央企背景的加持之下，他們不會覺得自己會買到假貨，而這些折扣商品，真正的有錢人又看不上，互相都不會沖突。我看過周助理整理的之前霍硯舟處理過的資料，他應(yīng)該也是在考慮這個問題，就趁著他這次休假，我?guī)退堰@個問題解決了?！?

她說完，看向現(xiàn)場的人，“還有其他需要補充的么？”

黎歲的狀態(tài)跟霍硯舟很不一樣，霍硯舟因為持股超過百分之五十，有絕對的話語權(quán)，很多時候若是覺得自己手底下的人太蠢笨，這些東西他直接自己就做決定了，只需要告知這群人一聲，而且他平時在一些觀點上也少少語，很少說得像黎歲這樣通俗易懂。

高層們有的竊竊私語，有的尷尬抿唇，最后都變成了。

“總裁夫人，我們聽你的就是了?！?

黎歲點頭，懶得在這個話題上繼續(xù)耽誤時間，只把手中的激光筆放下，“這次謝家的項目，也許就是為了這個app的招標(biāo)預(yù)熱，我就是在賭，如果賭對了，那后續(xù)我們要開發(fā)的這條線，就很容易，賭錯了，我們也可以再找其他機會。散會吧?！?

她得回棕櫚灣了。

高層們?nèi)计鹕?，收拾自己面前的資料。

黎歲起身要走，先前在她辦公室做過匯報的高層忍不住開口。