李箐還是第一次跟李成一起去鎮(zhèn)上，覺得新鮮極了。

“哥，這牛車可真慢??！”李箐忍不住說道，“要是能騎自行車就好了！”

李成笑了笑：“自行車？那可是稀罕物！咱們村里也就村長(zhǎng)家有一輛，平時(shí)都寶貝得跟什么似的，哪能隨便騎？”

他接著說道：“不過，等咱們賺了錢，也買一輛自行車！到時(shí)候，想去哪兒就去哪兒，多方便！”

李箐一聽，頓時(shí)充滿了干勁。她仿佛已經(jīng)看到了自己騎著自行車，在鄉(xiāng)間小道上飛馳的場(chǎng)景。

到了鎮(zhèn)上，李成帶著李箐直奔集市。

這時(shí)的集市已經(jīng)熱鬧非凡，人頭攢動(dòng)，叫賣聲此起彼伏，各種各樣的商品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。

李成指著熙熙攘攘的人群，對(duì)李箐說道：“你看，這集市上什么人都有，城里來的干部，鄉(xiāng)下的農(nóng)民，還有走街串巷的小販。你要想把衣服賣出去，就得學(xué)會(huì)察觀色，針對(duì)不同的人，用不同的方法?！?

李箐聽得一愣一愣的，她以前只知道悶頭做衣服，哪里想過這些彎彎繞繞？

李成看出了李箐的疑惑，耐心地解釋道：“比如，要是遇到城里來的干部，你就得夸這衣服款式新穎，做工精細(xì)，顯得人精神；要是遇到鄉(xiāng)下的農(nóng)民，你就得說這衣服耐穿耐磨，價(jià)格實(shí)惠；要是遇到走街串巷的小販，你就得……”

他頓了頓，神秘一笑：“你就得跟他砍價(jià)！使勁砍價(jià)！能砍多少是多少！”

李箐聽得目瞪口呆，她沒想到做生意還有這么多門道。

李成繼續(xù)說道：“還有，你賣衣服的時(shí)候，別光顧著推銷，還得跟顧客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。”

“這樣，人家才更容易信任你，也更容易買你的東西。”

他指著不遠(yuǎn)處一個(gè)賣糖葫蘆的老漢，說道：“你看那位老漢，他賣糖葫蘆的時(shí)候，總是笑瞇瞇的，還會(huì)跟孩子們開玩笑，所以他的生意特別好?！?

李箐順著李成的目光看去，果然看到那個(gè)老漢的攤位前圍滿了孩子，個(gè)個(gè)都拿著糖葫蘆，吃得津津有味。

李成拍了拍李箐的肩膀，鼓勵(lì)道：“箐箐，你記住了，做生意，最重要的就是真誠(chéng)和熱情?！?

“只要你用心去做，就一定能成功！”

李箐深吸一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“哥，我知道了！我一定會(huì)努力的！”

李成從兜里掏出一疊有些皺巴巴的錢，數(shù)了二十張出來，塞到李箐手里：“拿著，想買啥買啥，別心疼錢?！?

“哥今天還有正事要辦，你自己逛逛，中午咱們老地方見?！?

李箐看著手里厚厚一沓“大團(tuán)結(jié)”，眼睛都直了。

二十塊！

這可是她在廠里干一個(gè)月才能掙到的錢！她激動(dòng)地捏著錢，像捧著什么寶貝似的：“哥，這…這太多了吧？”

李成豪邁地一揮手：“不多！以后咱們賺的錢比這多得多！今天先拿去練練手，看看能不能把咱們的衣服推銷出去?！?

李箐用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里砰砰直跳。

她長(zhǎng)這么大，還是第一次手里有這么多錢！一種莫名的興奮和責(zé)任感油然而生。

李成看著李箐雀躍的樣子，嘴角微微上揚(yáng)。這丫頭，還是個(gè)孩子心性。

他揉了揉李箐的頭發(fā)，叮囑道：“別亂花，也別讓人騙了?！?