林宇峰手指輕叩桌面，略作思忖后道：“蘇小姐，你這方案聽來確實頗具吸引力，不過聯(lián)合開發(fā)新市場，資金投入與利潤分配方面，還需進一步仔細斟酌。”

蘇瑤嘴角噙著微笑，不緊不慢地回應：“林老板所極是。關于資金投入，蘇氏愿承擔六成，畢竟在渠道鋪設與市場推廣層面，我們更具經(jīng)驗。利潤分配上，初期可依據(jù)投入比例劃分，后期再依據(jù)各方實際貢獻靈活調(diào)整，您覺得這樣安排妥當嗎？”

劉云天微微皺起眉頭，接過話茬：“蘇小姐，雖說蘇氏在市場推廣領域優(yōu)勢顯著，但靈材供應這一環(huán)節(jié)，至關重要。我和林大哥這邊承擔著相當大的風險，在利潤分配時，是不是也該更多考量我們的付出呢？”

蘇瑤目光閃爍，思索片刻后說道：“劉先生所在理。要不這樣，初期利潤分配，蘇氏拿50，林老板和劉先生共同分得50。待市場穩(wěn)定后，再根據(jù)實際情形，適度給二位增加分成比例，您二位看如此安排是否可行？”

林宇峰與劉云天對視一眼，彼此心領神會，林宇峰開口道：“蘇小姐，你的誠意我們已然看到，不過還有一點，關于靈材供應的數(shù)量與周期，必須有明確的界定，不能對我們現(xiàn)有的合作造成干擾?！?

蘇瑤連忙應承：“那是自然，我們已擬定一份詳盡的供應協(xié)議，確保不會打亂二位的節(jié)奏。而且，為表誠意，只要合作達成，蘇氏會預先支付一筆款項，方便二位籌備靈材?！?

聽到這話，劉云天和林宇峰心中的顧慮又減輕了幾分。三人繼續(xù)你來我往地深入探討，從合作細節(jié)到突發(fā)狀況的應對策略，每一項條款都反復斟酌、字斟句酌。

不知不覺間，窗外天色漸暗。蘇瑤端起茶杯，輕輕抿了一口，笑著提議：“林老板、劉先生，今日咱們討論得極為深入，我看諸多關鍵問題都已明晰方向，不如先暫且休息，共進晚餐，明日再接著商議如何？”

林宇峰看向劉云天，劉云天微微點頭示意，林宇峰便笑著回應：“蘇小姐盛情難卻，那我們就恭敬不如從命，不過這頓飯可得由我來請，談了這么久，也該我盡盡地主之誼。”

蘇瑤連忙擺手拒絕：“林老板太客氣了，在蘇氏的地盤，哪有讓您破費的道理。這頓飯就當是我為二位接風洗塵，也預祝咱們合作順順利利?！?

晚餐在輕松愉悅的氛圍中進行，三人放下談判時的嚴肅拘謹，隨意地聊起生活中的趣事，彼此間的關系也親近了許多。酒足飯飽后，約定好次日上午繼續(xù)談判，便各自散去。

次日清晨，劉云天和林宇峰再次踏入蘇氏藥業(yè)的會議室。蘇瑤早已準備好新的方案，將昨晚討論的內(nèi)容細化并整理成書面文件。

蘇瑤將文件遞與二人，說道：“林老板、劉先生，這是我連夜整理的合作方案，二位先過目，有任何意見隨時提出?！?

林宇峰接過文件，仔細翻閱，時不時與劉云天低聲交流探討。片刻后，林宇峰抬起頭，指著文件中的一處說道：“蘇小姐，關于市場推廣的預算分配，我認為咱們還需再商議一番。像線上宣傳這一塊，預算占比過高，我擔憂投入產(chǎn)出不成正比。”

蘇瑤耐心解釋：“林老板，如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，線上宣傳的影響力不容小覷。雖說前期投入較大，但一旦成功打開市場，效果將十分顯著?！?

劉云天也發(fā)表自己的見解：“蘇小姐，我理解線上宣傳的重要性，可我們的靈材面向的客戶群體相對小眾，是不是應當精準投放，把預算用在關鍵之處？比如一些專業(yè)的醫(yī)藥論壇、養(yǎng)生平臺，如此既能節(jié)約成本，又能提升宣傳效果。”

蘇瑤眼前一亮：“劉先生這個建議十分不錯，是我考慮欠妥。那咱們把線上宣傳預算調(diào)整一下，重點投放在相關專業(yè)平臺，再結合線下活動，雙管齊下?！?

接著，他們又對靈材的定價機制展開熱烈討論。劉云天提出：“靈材的價格受品質(zhì)和產(chǎn)量影響較大，我們必須建立一個動態(tài)定價機制，依據(jù)市場行情和成本變化適時進行調(diào)整?！?

蘇瑤點頭表示贊同：“劉先生考慮得極為周全。那我們可以每個季度評估一次，根據(jù)實際情況調(diào)整價格，確保各方利益均能得到保障?！?

經(jīng)過一上午的激烈討論，三方終于在各項條款上達成一致。蘇瑤笑著說道：“林老板、劉先生，經(jīng)過這兩天的深入溝通，我堅信咱們的合作定會一帆風順。接下來，就可以著手準備簽合同了?！?

林宇峰和劉云天相視一笑，林宇峰說道：“蘇小姐，能達成合作實在是太好了。希望我們攜手并肩，在醫(yī)藥市場開拓出一片嶄新天地?！?