只要你有錢(qián)，只要你有權(quán)，那么全米最著名的主持人之一都可以用節(jié)目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時(shí)間。
就是這么現(xiàn)實(shí)！
那么問(wèn)題來(lái)了，管用嗎？
當(dāng)然管用。
兩個(gè)設(shè)計(jì)女孩是公眾捧起來(lái)的，之前說(shuō)過(guò)，這叫什么？
這叫喂養(yǎng)效應(yīng)！
公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝，那么現(xiàn)在他們就不會(huì)吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。
況且，故事太美了。
冰城和兩個(gè)女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無(wú)奈，他們的夢(mèng)想，讓公眾產(chǎn)生強(qiáng)力的同情心理。
巧了，輿論就喜歡這種調(diào)調(diào)。
冰城為什么要做貼牌？
為什么要搞聯(lián)名？
現(xiàn)在你們有了最優(yōu)秀的質(zhì)量，最用心的設(shè)計(jì)，最好的口碑，以及最受歡迎的設(shè)計(jì)師。
讓聯(lián)名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！
繼兩位法國(guó)設(shè)計(jì)師之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
這就是拓爺不簽買(mǎi)斷，只簽聯(lián)名的原因。
而且，拓爺最臟的是，他還玩了一個(gè)價(jià)格上的心理落差。
有一個(gè)小細(xì)節(jié)，那就是，冰城出品的聯(lián)名款，與香奈兒聯(lián)名的那一款，進(jìn)入香奈兒的銷(xiāo)售渠道，一萬(wàn)六千米元，限量1000件。
（已經(jīng)斷貨了，二手十成新價(jià)格都炒到了30000米元。）
與意大利品牌的聯(lián)名款，不限量，給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是3900米元，零售價(jià)在8000米元左右。
然后現(xiàn)在，冰城自己的品牌經(jīng)過(guò)連續(xù)造勢(shì)之后的出廠價(jià)，也就是賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是2100米元，折合人民幣17000。
含淚賺一萬(wàn)六……
可所有人還認(rèn)為賣(mài)便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說(shuō)理去？
雖然奢侈品不在乎價(jià)格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調(diào)。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這么說(shuō)吧，香奈兒的價(jià)值不在于擁有者對(duì)香奈兒有多崇拜，而在于不能擁有的人對(duì)擁有者的仰視。
時(shí)尚品味這個(gè)東西，也不是我認(rèn)為這個(gè)東西有什么審美價(jià)值，而看到我擁有的觀眾們認(rèn)為他具有什么樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價(jià)格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問(wèn)題來(lái)了，有人買(mǎi)嗎？
有！商品就是如此，找準(zhǔn)定位，熱度足夠，那就一定有銷(xiāo)量。
況且，這還不是商業(yè)問(wèn)題，拓爺把它玩成了一個(gè)信息傳播的立場(chǎng)問(wèn)題。
想像一下，如果你是一個(gè)公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那么在公眾眼里，就代表著你也選擇支持兩位年輕設(shè)計(jì)師，你和公眾就是同一立場(chǎng)的。
那換了是你，你想討好公眾，你會(huì)不會(huì)穿呢？
這將是無(wú)形的廣告宣傳，比花多少錢(qián)投廣告都管用。
再?zèng)r且，這還沒(méi)完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發(fā)布會(huì)，雖然還沒(méi)呈現(xiàn)在公眾面前，但是一些碟報(bào)和準(zhǔn)備進(jìn)度已經(jīng)陸續(xù)爆料出來(lái)了。
發(fā)布會(huì)的首席設(shè)計(jì)師，當(dāng)然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺后面的，不是香奈兒的那些著名設(shè)計(jì)師，而是冰城的兩個(gè)女孩。
到了這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)再認(rèn)為這兩個(gè)女孩只是曇花一現(xiàn)，誰(shuí)也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這里補(bǔ)齊了。
冰城這個(gè)品牌在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，就變成了一家有品味、有內(nèi)容、有關(guān)注度的時(shí)尚大牌。
至于冰城這個(gè)牌子是不是聽(tīng)上去有點(diǎn)土？這也能成大牌？
可能中國(guó)人自己覺(jué)得有點(diǎn)土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺(jué)得ok就行了唄？
你說(shuō)，“人民牌”轎車(chē)土不土？
其實(shí)，它叫大眾。
那“巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠”土不土？
其實(shí)，它叫寶馬。
那為什么“寶馬”沒(méi)人說(shuō)他土，可是“寶俊”就沒(méi)這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺(jué)得冰城挺好。
賊潮！
……
。
想再湊4000來(lái)著，可整不動(dòng)了。
暈，起一身疙瘩。
明天可能沒(méi)有，真沒(méi)有的話，就不單獨(dú)請(qǐng)假了。
_f