休息室內(nèi)，鴉雀無聲。
所有人都怔怔地看著那群年輕人，朝氣蓬勃，自信且驕傲。
孟副總甚至生出一種荒誕的錯(cuò)覺：他已經(jīng)老了，完全跟不上這些年輕人的節(jié)奏了。
是的，盡管齊磊已經(jīng)打了預(yù)防針，說這是學(xué)傳播的人的通病，喜歡順著一條線深挖到底。
可是，孟副總還是無法接受，從轉(zhuǎn)基因大豆到國內(nèi)大豆，從國內(nèi)大豆到東北黑土地營銷的這條線。
這是怎么想出來的呢？
“小齊總！”孟副總不再驚訝，也不再失態(tài)，平靜地看著齊磊，輕聲發(fā)問，“能給我講一講這里面的邏輯嗎？”
這次，不是好奇心作祟，單純的只是虛心請教。
他是真的服了。
他覺得，這樣的思維方式才是他最缺少的。
齊磊尷尬一笑，你要是一驚一乍的還好說，我裝裝十三，也符合無敵流的設(shè)定不是？突然變得這么誠懇，有點(diǎn)接受不了呢？
“其實(shí)…沒什么特別的，就是傳播學(xué)上一層一層往上扒??！”
想了想，“你就把這看成是傳統(tǒng)的營銷，但是站在消費(fèi)者的角度去思考就行了?！?
“如果我們是消費(fèi)者，如果我們?nèi)粘ＯM(fèi)大豆制品，那我們天然的就希望可以買到非轉(zhuǎn)基因大豆吧？”
“買到了非轉(zhuǎn)基因大豆，我們又要看產(chǎn)地。”
“看了產(chǎn)地，又要有好奇心追究，為什么這個(gè)產(chǎn)地的大豆好？”
“其實(shí)，就是利用消費(fèi)者這種天然的求知欲和傾向性，來定位營銷?！?
“一步一步，將價(jià)值附加到黑土地上?！?
這個(gè)問題，其實(shí)在從京城回東北的路上，齊磊就在思考了。
到底怎么做才能讓家鄉(xiāng)從根本上走出頹勢，擺脫困境？
想來想去，也就只有農(nóng)業(yè)。這既不違背國家發(fā)展的大方向，又不違背自然規(guī)律。
他早就說過了，讓東北去和沿海城市拼貿(mào)易，拼高科技，那是不可能的。
所以，齊磊的探索方向一直是農(nóng)業(yè)和農(nóng)副業(yè)。
羽絨服產(chǎn)業(yè)就是這樣的思路，現(xiàn)在也是。
但是問題來了，農(nóng)業(yè)又要怎么突圍呢？
正如孟副總所說，單一的農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)秀的農(nóng)作物種子品種，是無法讓整個(gè)東北擺脫困境的。
那就只能再往深挖，利用東北的天然優(yōu)勢——土地！
其實(shí)很多人也不是想不到這一點(diǎn)，只是缺少行動(dòng)依據(jù)。
尤其是這個(gè)年代的人，你要是和東北老鄉(xiāng)說你腳下的土地多么多么好，絕無僅有，他們也頂多就是笑一笑，驕傲一下，最多點(diǎn)頭認(rèn)同這是塊寶地。
可如果讓他們?nèi)プ?，把黑土地充分利用起來，那幾乎就沒有人有這個(gè)能力了。
而齊磊和雛鷹班恰恰具備這樣的能力。
再說直白一點(diǎn)，齊磊的最終方桉，就是把整個(gè)東北平原看成是一個(gè)品牌。他要做的，就是樹立一個(gè)國際名牌。
像這種營銷地域品牌的桉例其實(shí)很多，后世就可以列舉出一大堆。
很多我們認(rèn)為是產(chǎn)品優(yōu)秀的東西，其實(shí)營銷的是產(chǎn)地，是產(chǎn)地優(yōu)勢，而不是商品優(yōu)勢。
就比如，南美的咖啡豆。
全世界都認(rèn)為南美盛產(chǎn)咖啡豆，只有那里的咖啡豆最好。
可實(shí)際上，我們云南的咖啡豆品質(zhì)一點(diǎn)也不比南美咖啡差，甚至更高。
比如，日本和牛。也很少有人知道，龍江省也產(chǎn)和牛，而且品質(zhì)一點(diǎn)不差。
再比如，都追捧澳洲的牛羊肉和奶制品，這甚至是牛羊食品和奶制品的金字招牌。
可是稍有了解就知道，內(nèi)蒙的草原牛羊、寧夏灘羊、祁連山百草羊、xj的大尾羊，都是很能打的。
再再再比如，波爾多紅酒、意大利的葡萄醋等等。
這些桉例，看似營銷的是商品，其實(shí)是產(chǎn)地。出了那片產(chǎn)地，無論是銷量、品牌、還是附加值，都會(huì)大大縮水。
不得不說，這一點(diǎn)玩得最好的是日本。
不光是和牛、山葵、牡蠣等等，他們玩的都是產(chǎn)地營銷。
當(dāng)然，國內(nèi)也有，但不是刻意營銷，而是天然形成的。
最著名的就是——陽澄湖大閘蟹。
那么回過頭來再看東北，為此齊磊思考了很長時(shí)間，他認(rèn)為，東北是具備營銷條件的。
首先，時(shí)機(jī)對了。
他可以借轉(zhuǎn)基因大豆?fàn)I銷國產(chǎn)大豆，又可以借國產(chǎn)大豆來營銷東北黑土地。
其次，也具備一些天然的農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以成為左證和助力。
比如尚北大米、響水大米、盤錦大米、丹東草莓等等等等。
而且還有一個(gè)優(yōu)勢就是，宣傳東北黑土地，日韓會(huì)幫助我們來宣傳。
為什么這么說呢？
因?yàn)楹芏嗳瞬恢?，最早開始利用東北黑土地進(jìn)行高端農(nóng)業(yè)、高附加值耕種的，其實(shí)就是日韓。
從九十年代開始，日韓的一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就在東北進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作了。
舉個(gè)例子，很多人都吃過那種甜玉米吧？小棒的，比東北原產(chǎn)的粘玉米甜度還要高。
這個(gè)品種，就是日本人先在東北種的。他們雇傭東北農(nóng)戶進(jìn)行種植，九幾年的時(shí)候，價(jià)格就能達(dá)到一支鮮玉米棒一塊錢。
要知道，那時(shí)候，一公斤干玉米的價(jià)格也才幾毛錢。
他們就是讓農(nóng)戶專門種這種玉米，收獲之后直接運(yùn)回日本。
再比如，東北的山野菜、菌類、藥材等等，有些品種中國人是不吃不用的，都是專銷日韓。
說句不夸張的，在九十年代末、二十一世紀(jì)初這個(gè)階段，日韓比我們國內(nèi)更認(rèn)可東北黑土地的價(jià)值。
這些都可以做為宣傳的助力。
最后，還是地理因素。
世界三大黑土地，尤其是在其它兩塊黑土地破壞嚴(yán)重的情況下，就更有賣點(diǎn)了。
再加上，無論是烏克蘭平原，還是密西西比河平原，都是大農(nóng)業(yè)為主，訂制型農(nóng)業(yè)不太好展開。
那東北平原的自然資源就更顯得彌足珍貴了。
齊磊：“我們只要把這片土地營銷出去，在全世界樹立起一塊高端農(nóng)業(yè)品牌。再配合綠色農(nóng)業(yè)、環(huán)保理念，只要貼著中國東北標(biāo)簽的農(nóng)產(chǎn)品，就代表高端產(chǎn)品！”
眾人面面相覷，說實(shí)話，道理是這么個(gè)道理，只不過誰也沒往這方面想過。
“能行嗎？”
齊磊卻是很篤定，“一定能行！”
雖然這次又超越了重生者的能力范疇，因?yàn)榧幢闶驱R磊重生的那個(gè)時(shí)空，東北的重振也沒有發(fā)生，更沒有什么黑土地的地域營銷和高端農(nóng)業(yè)。
但是齊磊認(rèn)為，他的思路沒有錯(cuò)。