齊磊，“本來不想麻煩您老，結(jié)果您還自己撞上來了?！?

“嚯~！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”

齊磊，“您放心，就是有個事兒我拿不準，請您給把把脈?！?

“哦?！惫⒋鬆敺畔滦膩恚霸邕@么說嘛，嚇我一跳！那說吧，我聽聽，這個禮送的是虧了，還是賺了。”

齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設備采購的事兒，您老參與不上?！?

“哦?！惫⒋鬆攽暎罢厥聝?？”

于是，齊磊也沒客氣，既然來了，那就沒有麻煩不麻煩那一說了，只能說趕巧。

把衛(wèi)光明來電的事兒跟老耿大爺復述了一遍，包括衛(wèi)光明開出的條件。

“這個衛(wèi)光明和我發(fā)生過一點口角，所以招標邀請函，我就特意抻了抻，沒給他發(fā)?！?

“結(jié)果，他今天早上七點多就打了傳呼，又報了個5500的價格，我總覺得這事兒沒那么簡單。”

齊磊如實奉告，沒有一點隱瞞。

“您老給我分析分析，我老覺得這里面有事兒?！?

老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當里的門道，我又不懂。”

齊磊，“可是您老看事兒準??！”

“嘿！”老耿大爺就一個毛病，不經(jīng)夸，“那....給你分析分析？”

“行！”

說著話，老耿沉吟了起來。

“他給你的報價是5500？”

齊磊，“對！而且是最高5500，還能再便宜?！?

老耿，“不會在設備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”

齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴謹，他應該不敢?！?

“嗯！”老耿沉吟著，“那就不對了啊？”

抬眼看齊磊：“實話告訴你吧，這個衛(wèi)光明我認識，通過一個朋友介紹的，他給我的報價是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價，我那個朋友他得罪不起。”

齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價？”

老耿，“應該是！可5500是哪來的呢？”

不等齊磊說話，老耿又問，“他說能找總部談價格，這事兒在你們這個行當里常見嗎？”

齊磊，“不常見，但有可能！咱們的訂單量太大，廠家如果得到消息，可能會考慮特事特辦。”

老耿，“那在沒有和廠家溝通的情況下，衛(wèi)光明敢打這個包票，直接就給你一個5500往下走的價格？”

齊磊，“?。。　蹦抗庖荒?，似乎意識到了什么。

而老耿大爺也是豁然開朗，“你說的那個不簡單，應該就在這里面了！”

“你不覺得太快了嗎？昨天發(fā)的傳真，今天就來了電話，而且是早上七點多就火急火燎的找來了？還篤定了一個你拒絕不了的價格？”

掰著手指頭給齊磊算計，“咱們算計算計哈，假如你是衛(wèi)光明，就算給別家發(fā)傳真的時候，你馬上就知道了，那也已經(jīng)是下午快下班了吧？”

“你就算腦子夠快，馬上反應過來聯(lián)系廠家，爭取優(yōu)勢價格，可廠家那邊能有這么快的反應嗎？”

“咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤，但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的，不會因為一個區(qū)域代理商的電話，馬上做出浮動。要是這么隨意，那這廠子也離死不遠了吧？”

“就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠家那邊也一定需要討論，甚至更高層來拍板同意吧？這是一個銷售部門就可以擁有的權(quán)限嗎？”

“廠家就算再重視，也不至于因為一個年后的招標會急在一時連夜討論，還在今早上班之前就給衛(wèi)胖子答復?！?

“然后，衛(wèi)胖子也穩(wěn)不住陣腳，急到還沒上班就找你們了？”

“所以.....”

此時，老耿大爺已經(jīng)把事兒拆碎揉透，已經(jīng)再明顯不過。

齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠家比衛(wèi)胖子先反應過來！”

也只有這個解釋才說的通。

只有暢想比衛(wèi)胖子更早的意識問題，并主動和聯(lián)系了衛(wèi)光明，才會讓衛(wèi)胖子有這么大的壓力，和這么足的報價底氣。

這才是事情的真相！

齊磊豎起大拇指，“姜還是老的辣！”

而耿大爺卻只是笑了笑，他確實老練，這沒啥可謙虛的。

但是，這小子才十七?。H憑衛(wèi)光明的一個電話，就能察覺出不對，已經(jīng)非常的了不得了。

突然發(fā)問，“那既然已經(jīng)看透了，你準備咋辦？”

這才是老耿大爺關心的，兩人猜出意圖，其實有用也沒用。

接下來的事兒，就只能看齊磊自己的了，他這個外行可不知道里面的門道。

而齊磊沉吟良久，把前因后果、當下態(tài)勢，包括從重生中得到關于暢想的記憶，都考慮了一遍。

從章南、唐爸、老耿這學來的本事，也全部用上。

神情從凝重到漸漸明朗，突然神神秘秘的一笑，“我準備讓衛(wèi)光明坐回蠟?！?

老耿皺眉，“啥意思？”

這個答案可不是老耿想聽到的，為了一個衛(wèi)光明，在生意上賭氣，不是明智之舉。

不過想來也沒什么，齊磊畢竟還年輕，年輕氣盛穩(wěn)不住很正常。

可是，老耿沒想到的是，齊磊接下來的話讓吃了一驚。

“您說，我現(xiàn)在要是給暢想廠家發(fā)一份邀請函，衛(wèi)光明是不是就尷尬了？”

老耿目光一凝，一下就明白了。心說，這小子可以，有點狠辣的那個勁頭兒了！

這要是把傳真發(fā)到暢想去，衛(wèi)光明不僅僅是坐蠟的問題了，而是很可能丟了這個代理商的資格。

而齊磊這邊也不是和代理商談價格，而是直接面向廠家，可謂一箭雙雕。

我喜歡，這小子有點邪的！

不過，好處可不能你一個人都占了??！

咧嘴一笑，模樣奸猾猥瑣，“你看看，這禮送的，你大爺我不還是賺了？”

齊磊一怔，沒明白怎么回事。

卻聞耿大爺?shù)溃骸皝?，你跟大爺說說.，這個暢想電腦是個廠子怎么樣？他的代理商，你大爺我能干不能干？”

齊磊，“……”

你耿大爺還是牛叉，走一步看三步的主兒！

找他答個疑解個惑，在人家眼里都是生意。

這個禮送的，確實賺了。

從樓上下來，齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真，發(fā)了一份邀請函過去。

結(jié)果，事態(tài)發(fā)展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣，畢竟這一老一少可不知道，衛(wèi)胖子昨天發(fā)了份假清單過去。

暢想那邊接到三石公司的傳真，一看就迷糊了，怎么和龍江代理發(fā)過來的大不一樣？而且，目標價格也相差甚遠。

這到底是個什么情況？

最后，銷售部搞不清狀況，把情況報給了管理層。

而管理層面對十萬臺設備、一千服務器的項目也十分重視，預測了無數(shù)種可能后，最后決定：

跳過龍江代理，由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省，順便也調(diào)查一下龍江代理衛(wèi)光明到底是怎么回事。

要知道，提供虛假報價誘導暢想總部，這事兒可大可小。

當然，這些事，衛(wèi)光明還不知道，他還在等著三石公司的答復。

而招標會要年后舉行，最終結(jié)果如何，亦要等到年后揭曉。

……

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