現(xiàn)在還沒(méi)有人將金德和實(shí)德聯(lián)系到一起,畢竟這要幾年之后,實(shí)德系冒出來(lái)之后,才被眾人所熟知。而那個(gè)瘋狂在國(guó)內(nèi)招人,瘋狂擴(kuò)張的金得管業(yè)還只有一個(gè)雛形。
一天之后,婁國(guó)就來(lái)到了京城。
看著面前這個(gè)三十出頭的青年人,劉健敲了敲桌子道“你和徐鳴有仇?”
婁國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭道“是的劉總,我們有奪妻之恨。我和何琳原本是大學(xué)同學(xué),一起進(jìn)的實(shí)德集團(tuán),那時(shí)候?qū)嵉录瘓F(tuán)剛起步,我們都得到了徐鳴的重用。本來(lái)我們都已經(jīng)計(jì)劃結(jié)婚了,可是何琳在同徐鳴一次出差回來(lái)之后,迅速發(fā)生了轉(zhuǎn)變,最后更同我提出了分手。我本來(lái)不知道原因,后來(lái)是一個(gè)同我關(guān)系不錯(cuò)的同事告訴我,我才知道徐鳴同何琳在出差的時(shí)候搞到了一起?？蓱z我被人搶走了女友,還一心為他賣(mài)命。”
劉健聽(tīng)得心里暗自警惕,看來(lái)自己同那些女人之間的事,一定要注意隱秘,要是泄露了,手下有一個(gè)意圖報(bào)復(fù)的人潛伏著,那也是一個(gè)大麻煩。
“所以你離開(kāi)了實(shí)德,為什么想要報(bào)復(fù)徐鳴呢,大丈夫何患無(wú)妻”劉健道。
婁國(guó)搖搖頭道“劉總,你說(shuō)的不錯(cuò),大丈夫何患無(wú)妻可是古語(yǔ)有云,殺父之仇奪妻之恨,這都是最大的仇,我要是不報(bào)枉為男人。更何況徐鳴一直打著我手頭專(zhuān)利的注意,除非我將這些專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給他,否則我是不會(huì)有清凈的日子過(guò)?！?
劉健這才點(diǎn)點(diǎn)頭道“和我調(diào)查的差不多。婁國(guó),我要進(jìn)入pvc市場(chǎng),你覺(jué)得從那里著手好?！?
婁國(guó)說(shuō)道“南方,北方的市場(chǎng)現(xiàn)在被實(shí)德?lián)屨嫉牟畈欢嗔?很多工廠公司已經(jīng)習(xí)慣于使用實(shí)德的產(chǎn)品,同他們競(jìng)爭(zhēng)的話,沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而南方不同,大工廠小作坊隨處可見(jiàn),市場(chǎng)沒(méi)有被統(tǒng)一,我們插一手的話,很容易立足?！?
劉健拍了拍手道“說(shuō)的不錯(cuò),可是你不想報(bào)復(fù)徐鳴嗎?”
婁國(guó)道“我當(dāng)然想,可是從理智的角度來(lái)看,只有在南方立足并且形成規(guī)模后,我們才能同實(shí)德對(duì)抗,爭(zhēng)奪pvc市場(chǎng)。要是從北方建廠的話,我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有,還會(huì)遭受實(shí)德集團(tuán)的強(qiáng)力阻擊,很難同實(shí)德競(jìng)爭(zhēng)?！?
劉健笑了笑道“婁先生說(shuō)的不錯(cuò),不過(guò)你說(shuō)的是一般情況”
婁國(guó)不明白的看著劉健道“劉總,您的意思是?”
劉健道“你考慮的很正確,不過(guò)卻忽視了一點(diǎn)。我們是要對(duì)付徐鳴,而不是為了掙錢(qián),按照你的方法進(jìn)行的話,最好的結(jié)果就是我們和實(shí)德平分天下,組織他統(tǒng)一pvc材料市場(chǎng)的計(jì)劃,不會(huì)給他造成太大的困擾。而我要做的不僅是要給他制造麻煩,而是要他的公司無(wú)法生存下去。所以我的想法是在北方建廠,直接對(duì)他的市場(chǎng)進(jìn)行沖擊。我相信你在北方干了這么久,一定有很多熟悉的客戶。你說(shuō)我們要是拿出同樣的產(chǎn)品,價(jià)格要比實(shí)德的低,會(huì)不會(huì)給他帶來(lái)麻煩呢?”
婁國(guó)深思了一下道“除了幾個(gè)關(guān)系好的客戶能力拉過(guò)來(lái),我們就算價(jià)格低一些,也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)?！?
劉健道“那要是一噸低一百呢?”
婁國(guó)眼睛亮了一下道“會(huì)有一些效果,但是實(shí)德肯定會(huì)跟著降價(jià),因?yàn)楝F(xiàn)在pvc行業(yè)的利潤(rùn)很高,每頓的毛利潤(rùn)在六七百塊上下?！?
劉角呵笑著道“那我要是低五百呢?”
婁國(guó)一下站了起來(lái),驚訝的看著劉健,要知道毛利六七百,凈利也就五百左右,這么做就等于不賺錢(qián)了。
劉健更進(jìn)一步道“我要是低七百,甚至一千,你覺(jué)得實(shí)德會(huì)怎么樣?”