劉健想了一下，該安排的都安排了，除了自己，說(shuō)道：“爸，銷售沒(méi)有什么人吧，我去當(dāng)銷售科長(zhǎng)總可以吧?！?

劉福琢磨了一下，銷售確實(shí)沒(méi)有合適的人，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

劉健又說(shuō)道：“爸，咱家不少親戚呢，你看看有行的，就讓他們到廠子里歷練歷練，沒(méi)有自己人，做起事來(lái)也不放心??！”

劉福猶豫了一下說(shuō)道：“等等吧，這個(gè)事我在考慮考慮，家里人太多了，以后不好管?！?

劉福對(duì)銷售沒(méi)什么直觀的認(rèn)識(shí)，在劉?？磥?lái)這是一個(gè)最清閑的部門(mén)，就讓劉健去干吧，當(dāng)個(gè)小頭頭積累一下經(jīng)驗(yàn)，看這情況，不給個(gè)職務(wù)，劉健肯定是不干了。知道不久之后，劉福才意識(shí)到，整個(gè)工廠最重要的就是銷售，那是他才真正見(jiàn)識(shí)到了劉健的才華，知道自己有了一個(gè)多么才華橫溢的兒子，才開(kāi)始真正的放手，讓劉健去做他想做的事。

只有經(jīng)過(guò)21世紀(jì)電視與網(wǎng)絡(luò)熏陶后的劉健，才知道無(wú)論什么工廠，什么產(chǎn)品，最重要的環(huán)節(jié)是銷售而不是生產(chǎn)。

你有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，生產(chǎn)出來(lái)的是礦泉水，他可以給你賣(mài)到飲料的價(jià)格，而一個(gè)無(wú)能的銷售經(jīng)理，你生產(chǎn)出來(lái)的是電視，他會(huì)給你賣(mài)到自行車(chē)的價(jià)格。

劉健自認(rèn)為自己雖然算不上是什么銷售精英打工皇帝，但經(jīng)過(guò)那么多信息的轟炸，總要比一些對(duì)于銷售一竅不通的新人要好的多。

劉健一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是銷售經(jīng)理的位置，廠長(zhǎng)就算劉福讓他做，他也不會(huì)做，自己知道自己怎么回事，自己重生的優(yōu)勢(shì)，就在于經(jīng)過(guò)了信息的轟炸后，了解未來(lái)的進(jìn)程，和各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，至于實(shí)際的管理，自己這個(gè)重生的，并不能比劉福高明多少。與其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎么說(shuō)，自己當(dāng)年也擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理，這是自己的老本行嗎。

工廠的領(lǐng)導(dǎo)班子確定之后，劉福又把酒廠主要的領(lǐng)導(dǎo)，叫一起開(kāi)了一個(gè)會(huì)。商討酒廠下一步的計(jì)劃。

可是眾人七嘴八舌的說(shuō)了半天，也沒(méi)一個(gè)好的思路，沒(méi)有一個(gè)好主意，一直旁觀的劉健不由感嘆，這就是一個(gè)草臺(tái)班子，沒(méi)有什么人才啊。

看著嗆嗆了變天的會(huì)議室，劉健咳嗽了幾聲，等到眾人的目光都集中到了他的身上之后，張口說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，我有幾點(diǎn)看法，簡(jiǎn)單說(shuō)一下，算是拋磚引玉，大家聽(tīng)聽(tīng)看。”

按照劉福的規(guī)定，在酒廠上班時(shí)間大家都要稱呼他廠長(zhǎng)，就連劉健也不例外。這件事眾人沒(méi)往心里去，李五剛才說(shuō)話，還是一口一個(gè)師傅的叫著。當(dāng)劉健一開(kāi)口就叫廠長(zhǎng)的時(shí)候，眾人都被劉健的稱呼造的一愣。

劉福聽(tīng)到劉健叫他廠長(zhǎng)而不是爸爸的時(shí)候，很高興，之所以這么要求就是因?yàn)?，廠子里現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)基本上都屬于沾親帶故的。整天張口爸爸閉口師傅的，他很難管理，眾人還沒(méi)理解到他的想法，劉健又怎么會(huì)不知道他的用意。

劉福笑笑道：“那好，我們聽(tīng)聽(tīng)劉科長(zhǎng)的想法?！痹捯怀隹?，眾人就靜了下來(lái)，這才有了一點(diǎn)開(kāi)會(huì)的樣子。

劉健說(shuō)道：“首先我們要重新訂立規(guī)章制度，廠子荒廢了多年，職工已經(jīng)懶散慣了，工廠重新開(kāi)工，我怕他們會(huì)不習(xí)慣。要有一個(gè)明確的規(guī)章制度，約束工人的行為是很有必要的。例如每天幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，上班期間只能穿工作服。這一點(diǎn)需要保衛(wèi)科來(lái)監(jiān)督，如規(guī)定八點(diǎn)上班，到了八點(diǎn)保衛(wèi)科就將廠門(mén)一關(guān)，遲到的要在門(mén)衛(wèi)處登記，沒(méi)下班的時(shí)候，誰(shuí)離開(kāi)工廠也要登記。這樣每個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，累計(jì)遲到早退超過(guò)三次的就扣當(dāng)月的工資，全勤的就發(fā)一個(gè)全勤獎(jiǎng)，累計(jì)找過(guò)十次的我們就要開(kāi)除。規(guī)定可能?chē)?yán)了一些，但是我們現(xiàn)在是私人的企業(yè)不能和以前一樣，隨意來(lái)隨意走，相信和工人師傅解釋一下，大家還是可以理解的。當(dāng)然這只是我的建議，具體的規(guī)定大家一起研究一下?！?

劉健一說(shuō)完，會(huì)議室里就議論紛紛，誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)出反對(duì)的話。因?yàn)閯⒔∮幸痪湓捯呀?jīng)點(diǎn)明了，這是私人的工廠，你聽(tīng)話我給你工資，不聽(tīng)話就開(kāi)除，已經(jīng)不是抱著**的大鍋飯的時(shí)代了。

劉健等會(huì)議室里安靜下來(lái)之后說(shuō)道：“第二個(gè)就是產(chǎn)品要重新?lián)Q名字，換商標(biāo)。三寶酒廠這個(gè)廠名是多少年流傳下來(lái)的，我們不能隨便更換，可是“磐石原漿”這個(gè)酒名必須改，而且要馬上改?！芭褪瓭{”這個(gè)品牌已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了，可以說(shuō)生產(chǎn)出來(lái)的酒只要叫這個(gè)名字，就絕對(duì)賣(mài)不出去，它已經(jīng)成了假酒的代名詞，特別在我們周邊的縣市，更是一點(diǎn)銷路也沒(méi)有。哪怕我們生產(chǎn)出來(lái)的酒，能達(dá)到原來(lái)的質(zhì)量，也沒(méi)有人相信。所以在恢復(fù)生產(chǎn)之前，我們重新起好酒名，注冊(cè)新的商標(biāo)，然后要找印刷廠印制商標(biāo)，這都是要在酒廠正式恢復(fù)生產(chǎn)之前要做好的準(zhǔn)備?！?

眾人聽(tīng)說(shuō)要改酒的名字，先是亂作一團(tuán)，一個(gè)個(gè)的都接受不了，可是在劉健解釋后，都說(shuō)不出反對(duì)的意見(jiàn)了。就連很守舊的李才，也沒(méi)法開(kāi)口，而且他是對(duì)三寶酒廠有感情，并不是對(duì)“磐石原漿”這個(gè)品牌有感情，這個(gè)建議也被大家所接受。

劉健抽了一口煙道：“第三點(diǎn)，我們要做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。要是還像以前一樣，對(duì)準(zhǔn)低端的市場(chǎng)，不講究質(zhì)量，不講究品牌，不講究包裝，出一般的白酒，憑借產(chǎn)量和低廉的價(jià)格占有市場(chǎng)，那么我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有，也無(wú)法重新帶領(lǐng)三寶酒廠走向輝煌，因?yàn)楝F(xiàn)在世面上的白酒廠都是這么做的，產(chǎn)量大利潤(rùn)薄。我們要重新定位，對(duì)準(zhǔn)中高級(jí)市場(chǎng)，不僅酒的質(zhì)量要好，還要講究包裝，專門(mén)定制精藝的酒瓶，要比禮品盒的包裝還要好，給人留下深刻的印象，這樣做的話，我們的產(chǎn)量不會(huì)大，但是質(zhì)量好，利潤(rùn)高，名氣大。不僅可以樹(shù)立一個(gè)新的白酒品牌，重新找回我們?cè)瓉?lái)丟失的客戶，還有可能走向全國(guó)的市場(chǎng)，我們的酒廠也有機(jī)會(huì)重新成為整個(gè)磐石市的驕傲?！?

說(shuō)到最后，劉健激動(dòng)的站了起來(lái)，揮舞著胳膊，會(huì)議室里的人也被他說(shuō)的熱血沸騰，眼前好像出現(xiàn)了一副畫(huà)面，那是成功后的場(chǎng)面。

這次劉福也激動(dòng)的站了起來(lái)，來(lái)回走了幾步道：“你還有什么建議，繼續(xù)說(shuō)，一口氣說(shuō)完?！?

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