味道怎么樣？”

漢斯充滿期待地問。

秦云東放下酒杯，坐在沙發(fā)上。

“酒體綿密如天鵝絨，入口柔和有柑橘的味道，麥芽甜香與啤酒花的醇香搭配完美。漢斯先生，你應(yīng)該是采用低溫慢發(fā)酵的方法釀出的啤酒吧？”

“哇，秦先生是喝啤酒的大行家?！?

漢斯高興地伸出大拇指。

“品酒不算什么，漢斯先生的自釀技術(shù)高超才值得欽佩。我能喝出你恪守傳統(tǒng)與追求極致的態(tài)度，在每一口麥芽的綻放中，我都能體會(huì)到您的認(rèn)真和執(zhí)著?！?

秦云東微笑著也伸出大拇指。

“哇哦，秦先生的夸獎(jiǎng)如同是一首優(yōu)美的詩，不愧來自我最崇敬的東方大國，說出話來就有迷人的意境之美?！?

漢斯哈哈大笑，非常熱情地讓秦云東繼續(xù)飲用。

他從茶幾上橡木盒里拿出一支雪茄煙遞給秦云東，看秦云東搖手便自己點(diǎn)燃一支。

“秦先生，剛才的會(huì)談內(nèi)容，羅妮婭已經(jīng)給我說過了。我非常贊同秦先生的觀點(diǎn)，現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)日漸成熟，市場競爭越來越激烈，我的公司也不能落后。但我公司現(xiàn)在掌握的技術(shù)是我十年的心血，你讓我拿出來和別人共享，我真是接受不了?！?

漢斯談到自己的專利技術(shù)，臉上的笑容消失，變得稍稍有些激動(dòng)。

秦云東靜靜地看著漢斯，等著他把話說完。

漢斯沉默了十幾秒后，平復(fù)好情緒，重新?lián)Q上笑容。

“秦先生，我是有誠意和你達(dá)成合作的，所以我提出一個(gè)建議，請你考慮。我們的技術(shù)不能無償提供，但可以授權(quán)臨江聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室使用我們的技術(shù)，專利授權(quán)費(fèi)從每兆瓦2.8歐元降到1.5歐元?！?

他停頓了一下，觀察著秦云東的神色。

“為了展現(xiàn)誠意，我們漢斯光能將派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)參加聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)工作，如果發(fā)展出新一代技術(shù)，我們愿意和合作伙伴無償共享。你覺得這個(gè)提議如何？”

其實(shí)，這個(gè)提議的確很有誠意。

秦云東和蔣廉等人多次研究過談判的底線，讓漢斯公司授權(quán)使用專利技術(shù)也是能接受的選項(xiàng)之一。

之所以要在談判過程中爭取共享技術(shù)，完全是來自談判技巧。

漫天要價(jià)，就得還錢。

如果不開出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)條件，怎么可能得到專利技術(shù)的授權(quán)。

而且，漢斯還主動(dòng)把授權(quán)費(fèi)降低了幾乎一半。

雖然目的已經(jīng)達(dá)到，但秦云東卻并沒有急于答復(fù)。

他還要再爭取一下利益。

“漢斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在談判細(xì)節(jié)上來回拉扯?？丛谀闶軅€要親自和我談的面子上，我可以退讓一步，但我有三個(gè)要求，如果不能達(dá)成，我會(huì)很沒有面子。”

“你說?！?

看到秦云東不再堅(jiān)持無償使用專利技術(shù)，漢斯懸著的心放下。

“我接受你的建議，但漢斯公司需要擴(kuò)大在臨江市的投資，并且承諾在盈利情況下，每年都要不低于百分之二十的投資增幅。”

“呵呵，這個(gè)沒問題。只要盈利，我當(dāng)然很樂意繼續(xù)擴(kuò)大投資。第一期建廠的投資，我會(huì)從八千萬歐元上浮到兩億歐元，是否能讓秦先生滿意？”