“請(qǐng)?jiān)?，我不同意你的觀點(diǎn)。”

秦云東豎起食指搖了搖。

“沒關(guān)系，秦先生可以說說你的理由嗎？”

羅妮婭沒有任何負(fù)面情緒，她笑容燦爛地看著秦云東。

秦云東轉(zhuǎn)頭看了一眼夏豐，

“我這里有一套我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料，可以請(qǐng)漢斯公司的朋友們看……”

秦云東剛說到此，夏豐已經(jīng)起身把裝訂整齊的資料逐一放到漢斯談判方的手邊。

這套資料涵蓋了國內(nèi)一線光伏企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)說明，當(dāng)然，只是泛泛而談，并不涉及技術(shù)核心機(jī)密。

秦云東看到漢斯的談判代表都在認(rèn)真看資料，他隨即說出自己的想法。

“現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入應(yīng)用階段，各種技術(shù)都在突飛猛進(jìn)發(fā)展，目前是行業(yè)最關(guān)鍵時(shí)刻。誰能掌握性價(jià)比最高的產(chǎn)品，誰就是行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)者。”

秦云東看了看眾人的表情，繼續(xù)說：

“當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。就像漢斯光能，雖然掌握了光伏電池制造領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，但在材料提純、生產(chǎn)、切割和光伏組件組裝都存在質(zhì)優(yōu)價(jià)更貴的問題，如果不盡快改變，肯定會(huì)處于被動(dòng)的局面。”

他的格局很高，也說中了漢斯公司的隱憂，羅妮婭等人不由都把目光看向他。

秦云東知道談判對(duì)手已經(jīng)心動(dòng)，心中也更有底氣。

“尊敬的羅妮婭女生，先生們，我國目前在光伏電池方面還存在差距，但在其他產(chǎn)業(yè)鏈上都展現(xiàn)出很強(qiáng)的技術(shù)，而且我們?cè)谕恋?、人工、制造費(fèi)用、物流等環(huán)節(jié)具有壓倒性的成本優(yōu)勢(shì)?！?

秦云東攤開雙手，微笑著看向羅妮婭。

“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的本質(zhì)是要打造一條超強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，奠定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我建議你們用理性平等的心態(tài)看待合作伙伴，我們也用最先進(jìn)的提純、切割、封裝和組裝技術(shù)共享給你們，所以不存在漢斯單方面吃虧的問題?！?

全場(chǎng)一片安靜。

漢斯的談判團(tuán)隊(duì)都在輕輕點(diǎn)頭。

不難看出，他們至少是認(rèn)同秦云東的觀點(diǎn)。

蔣廉輕咳一聲，緊跟著插話：

“我可以再給各位舉個(gè)例子，當(dāng)年在pc市場(chǎng)上，蘋果因?yàn)榧夹g(shù)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位，但在后來的微軟、英特爾和ibm三家聯(lián)合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)面前被徹底擊潰。我希望咱們是聯(lián)盟者，不希望看到漢斯成為光伏業(yè)的蘋果。”

蔣廉跟著介紹了臨江市的優(yōu)勢(shì)，高效的政府形象、優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、國家級(jí)出口加工區(qū)、完備的裝備制造業(yè)、巨量成熟的技術(shù)工人、現(xiàn)代化的物流、在建的國內(nèi)一流機(jī)場(chǎng)……

他說的內(nèi)容都有事實(shí)依據(jù)，但也巧妙地增加一些水分，以展示臨江市強(qiáng)大的工業(yè)水平。

由于蔣廉的外語水平也很強(qiáng)，他不需要翻譯，在各種枯燥的數(shù)據(jù)引用中不斷講小故事，并引用歐洲的典故輔以說明，讓漢斯團(tuán)隊(duì)不但能聽懂，而且還聽得興趣盎然。

秦云東用眼角余光打量著羅妮婭的反應(yīng)。

他知道羅妮婭是創(chuàng)始人漢斯的女兒，也是公司最有影響力的人，只要能說服她，這件事就算是成功大半。

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