陳賢龍放下架子，語氣的柔和地向?qū)O局長解釋：

“孫局長誤會了，我不是輕視臨江市成立光伏實驗室，反而我很欣賞你們認(rèn)真的態(tài)度。為實驗室投資沒問題，只是光伏技術(shù)是每個企業(yè)的核心機密，秦書記這樣的要求太強人所難了。”

“我可以向陳總解釋我們成立聯(lián)合實驗室的初衷，我國光伏產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展緩慢，主要是因為各自為戰(zhàn)，相互防范，甚至不停窩里斗。如果我們不抱團發(fā)展，打通光伏產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)壁壘，那就會永遠落后于歐美，只能做產(chǎn)業(yè)組裝的下游業(yè)務(wù)?！?

孫局長接著說，秦云東書記正是因為看到這個現(xiàn)狀，他想嘗試一套新的方法整合全供應(yīng)鏈資源，促進光伏產(chǎn)業(yè)加速實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用。

加入臨江市光伏聯(lián)合實驗室的企業(yè)都將是行業(yè)內(nèi)的精英，每家企業(yè)能拿出資金和技術(shù)實現(xiàn)共享，肯定會帶動行業(yè)的整體技術(shù)進步，也有利于制定光伏制造的標(biāo)準(zhǔn)，避免大量的資源浪費。

“陳總，我可以向您透露一個信息，秦書記去歐洲是要洽談和國際大廠漢斯光能的技術(shù)合作。漢斯光能對此非常有興趣，他們已經(jīng)初步同意給聯(lián)合實驗室授權(quán)使用他們的技術(shù)。陳總，您能憑自己的技術(shù)，實現(xiàn)真正的世界級光伏企業(yè)嗎？”

孫局長按照秦云東交給他的話術(shù)，幾乎一字不差地說給在座的每個人聽。

賢龍綠能的談判團隊都深受觸動，不由自主認(rèn)同孫局長說得有道理。

陳賢龍被孫局長問得啞口無，他默默地撥弄著簽字筆，權(quán)衡著利弊得失。

在二十一世紀(jì)之初，我國的光伏雖然進入高速發(fā)展期，還有一些企業(yè)成功到海外上市，但總體來說，行業(yè)頂尖技術(shù)還是被歐美掌握，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)都要購買國外的知識產(chǎn)權(quán)才能完成光伏制造。

秦云東以聯(lián)合實驗室的名義，實現(xiàn)技術(shù)共享和共同研發(fā)，從邏輯上的確可以加速產(chǎn)業(yè)整合，使每個參與企業(yè)受惠。

陳賢龍雖然在光伏電池封裝領(lǐng)域有很強的技術(shù)，但放在光伏全產(chǎn)業(yè)鏈來說，只是一小塊而已，而且嚴(yán)格意義上也算不上核心技術(shù)。

如果按照秦云東的規(guī)劃，以自己的技術(shù)換取產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的先進技術(shù)，絕對是物超所值，賢龍綠能將會補齊短板，形成有核心競爭力的優(yōu)勢。

倘若賢龍綠能拒絕秦云東的要求，不但不會影響臨江市聯(lián)合實驗室的運作，反而會讓自己被隔絕在技術(shù)核心圈子之外，只會把自己的路越走越窄。

孫局長看陳賢龍一直沉默不語，便試探地問他的決定。

陳賢龍環(huán)視參加談判的代表們，緩緩地說：

“成立聯(lián)合實驗室的想法很好，但要制定嚴(yán)格的規(guī)范化制度，以免造成企業(yè)之間的矛盾和沖突。如果是別的地市提出這個概念，我肯定不答應(yīng)。但我信得過臨江市，相信秦云東書記的能力和人品，所以……我答應(yīng)了。”

陳賢龍現(xiàn)在已經(jīng)沒有要價的優(yōu)勢，攻守易型，談判主動權(quán)已經(jīng)掌握在臨江市手里。

談判雙方團隊都情不自禁爆發(fā)出熱烈的掌聲。

孫局長鼓掌的同時長出一口氣，他很擔(dān)心按秦云東交給的辦法會玩砸了，沒想到最終結(jié)果如此理想。

隨后，他把昨晚起草好的投資意向協(xié)議遞給陳賢龍審閱。

陳賢龍卻看也不看。

“既然是秦書記親自定下的協(xié)議內(nèi)容，我就不用看了，現(xiàn)在我們就簽了它?！?

孫局長在簽約儀式上簽名字的時候，筆尖微微顫抖。

他既是激動也是欣慰。

此時他真想讓秦云東親眼看到這一幕。

他不辱使命，完成了看似不可能完成的任務(wù)。

吃罷午飯，孫局長帶領(lǐng)招商團隊回酒店整理行裝，辭別汪主任，準(zhǔn)備返回臨江市。