托馬斯的話太直接,又是高高在上的態(tài)度,換了別人會(huì)尷尬得下不來臺(tái)。

但秦云東之前陪同周通平出國(guó)多次,對(duì)洋人的習(xí)性很了解,對(duì)此他早就有心理準(zhǔn)備。

托馬斯先生,據(jù)我所知,在歐洲只有少數(shù)大企業(yè),而絕大多數(shù)的企業(yè)都很小,而且都在幾十萬的小城鎮(zhèn)里,不知道是什么原因

其實(shí)很簡(jiǎn)單,大都市物價(jià)太高,小企業(yè)成本壓力大,選擇小城鎮(zhèn)可以降低成本費(fèi)用,提高毛利率。

那么就按你的國(guó)家為例,小城鎮(zhèn)的地價(jià)和人工成本,按匯率計(jì)算分別是多少錢

面對(duì)秦云東的提問,托馬斯回答得很快。

但是他也知道秦云東為什么會(huì)這么問,無非是想證明臨縣的成本更低而已。

秦先生,我承認(rèn)你們的成本比歐洲低,但建廠不只是因?yàn)槌杀镜?還需要考慮綜合因素,比如工人的技術(shù)水平、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢陚?物流速度是否及時(shí)……

請(qǐng)給我?guī)追昼?先看看我們當(dāng)?shù)氐膬杉移髽I(yè),然后讓我以此為例,向先生們分析投資臨縣的優(yōu)勢(shì)。我相信,我提供給你們的,絕對(duì)比烤雞翅更美味。

秦云東從包里拿出百信機(jī)械廠和影蹤數(shù)碼公司的產(chǎn)品畫冊(cè),分別發(fā)給五個(gè)投資商。

因?yàn)檫@兩家公司都要去歐洲參展,因此畫冊(cè)全部都是英文為主,五個(gè)洋人可以毫無障礙閱讀。

五個(gè)洋人本來出于禮貌隨便翻翻,但很快就被其中的產(chǎn)品吸引住,都聚精會(huì)神逐頁觀看。

葉安夏出于好奇心也拿了一本看了看。

真沒想到,你們臨縣還能出品這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品,我對(duì)這些電動(dòng)車非?？春?堅(jiān)信未來一定市場(chǎng)廣闊。

托馬斯嘖嘖稱奇。

我更看好這些基于音視頻采集卡,這可是高端類的采集卡,但是這個(gè)廠卻報(bào)價(jià)這么低,真讓我難以置信。

另一個(gè)叫威廉的投資商,敲著畫冊(cè),用充滿疑惑的目光看向秦云東。

威廉先生,你覺得報(bào)價(jià)已經(jīng)低得離譜,但這個(gè)廠還有利潤(rùn),你知道是為什么嗎

秦云東順勢(shì)引導(dǎo)他交流下去。

威廉沉吟片刻,還是搖搖頭。

那好,我現(xiàn)在向先生們講一個(gè)草根貧民奮斗的故事,你們自然而然就能感悟到這個(gè)廠的利潤(rùn)秘密。

秦云東站起身,緩慢地圍著餐桌邊走邊講。

他從白三民辭去高中物理教師做維修工講起,把白三民歷經(jīng)多年的艱辛開發(fā)音視頻采集卡的故事講得栩栩如生。

五個(gè)洋人都受到情緒感染,沉浸在小人物奮斗史的感動(dòng)中。

……先生們,這就是影蹤數(shù)碼創(chuàng)始人白三民先生的故事,你們都是行業(yè)頂級(jí)精英,應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)這家公司的利潤(rùn)秘密吧

五個(gè)人彼此看了一眼,紛紛發(fā)講述自己的理解。

擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),臨縣高新區(qū)低廉的建廠成本支持,一整套稅收、外貿(mào)的激勵(lì)政策,還有產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合源源不斷提供優(yōu)質(zhì)人力資源,配套企業(yè)的供應(yīng)鏈體系……

看他們各抒己見,幾乎要爭(zhēng)吵起來,秦云東微笑著伸開雙臂。

先生們講得都很正確,綜合來看,影蹤數(shù)碼公司的成本優(yōu)勢(shì)來自體系的優(yōu)勢(shì),一家公司再?gòu)?qiáng)大也難以和一個(gè)體系競(jìng)爭(zhēng)?？此剖钱a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),但究其根源,影蹤數(shù)碼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自臨縣、中山市,乃至全國(guó)的分工協(xié)作,歐洲產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大,長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)敗下陣來。

五個(gè)投資商都沉思不語,但又都頻頻點(diǎn)頭。