井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚，問道：“唐小魚，請問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權(quán)？”

唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費(fèi)可不便宜，三百萬三年。三年之后，我們可以按照市場價(jià)再進(jìn)行磋商?！?

井下小五郎聽到這話，頓時(shí)感覺牙疼，連忙搖頭說：“太貴了！進(jìn)口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤。我這邊最多只能出一百萬?！?

唐小魚剛才提出價(jià)格的時(shí)候，故意抬高了價(jià)格，等著對方還價(jià)。既然對方還價(jià)了，那就有得談。

唐小魚皺著眉頭說：“我的堂兄在日本有不少同學(xué)，他們對日本那邊的觀賞魚市場有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚，價(jià)格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。后續(xù)我們還會(huì)推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚器皿。”

“因此，我們的競爭力會(huì)越來越強(qiáng)。其實(shí)你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個(gè)商鋪?zhàn)鳛闃影澹蟀岩恍┤毡救讼矚g的觀賞魚進(jìn)口過去養(yǎng)著。然后讓銷售員到各個(gè)城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經(jīng)銷商?！?

“我們的價(jià)格非常有競爭力，這一點(diǎn)毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個(gè)成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這么紅火，而且利潤豐厚，足以證明你的能力和眼光?！?

這些話，說到了井下先生的心坎里，他說道：“唐經(jīng)理，一百二十萬，這是我能給出的最高價(jià)格了?！?

唐小魚心里更有底了，回應(yīng)道：“二百八十萬，三年代理費(fèi)，平均一年不到一百萬，很劃算了?！?

最后經(jīng)過一番磋商，雙方確定三年代理費(fèi)為二百四十萬人民幣，商定的貿(mào)易方式為fob。不過有個(gè)條款，賣方要保證觀賞魚到岸之后是活的，另外還要提供相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)，確保觀賞魚能夠健康有活力。

其實(shí)所有技術(shù)都體現(xiàn)在魚飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時(shí)定量投喂魚飼料，就能保證魚有活力，不會(huì)死亡。

拿到代理合同之后，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來的兩名技術(shù)工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚存放場所。出差補(bǔ)貼高，而且客戶那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個(gè)技術(shù)工人自然樂意。

劉美蘭出海歸來，看到唐小魚簽訂的代理合同，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“相當(dāng)不錯(cuò)，對接的外貿(mào)公司找到了嗎？”

唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進(jìn)出口公司，傭金1%，比別人便宜一半?！?

劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側(cè)腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會(huì)是給葉強(qiáng)使了美人計(jì)吧？”

唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說道：“別亂說，我要是使用美人計(jì)，葉強(qiáng)一分錢傭金都不會(huì)要。”

“哈哈！”劉美蘭大笑起來，“看出來了，小魚你這么厲害！接下來咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”

唐小魚點(diǎn)頭：“是的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，到時(shí)候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權(quán)，就得好好談?！?

“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過河，多一點(diǎn)更好，少一點(diǎn)也無所謂?！?

“有你這句話，那我就放開手腳干了！”唐小魚回答，“對了，今天井下小五郎跟我談合同的時(shí)候，吹牛說大話了！”

“什么意思？”劉美蘭沒聽明白。

唐小魚回答：“是有關(guān)廣交會(huì)的……那邊雖然沒有賣觀賞魚的，但我們可以以裝飾商的身份進(jìn)去?！?

劉美蘭一愣，說道：“展會(huì)這東西，應(yīng)該提前預(yù)定吧！即使是裝飾商，現(xiàn)在招標(biāo)也已經(jīng)完畢了。咱們怎么進(jìn)去啊？”

唐小魚神秘一笑，說：“其實(shí)很簡單，咱們別的不多，就是后臺多！我讓葉強(qiáng)，還有我堂哥，幫忙給我們留意?！?

“如果里面的展位騰不出來，也沒關(guān)系！反正我們這是觀賞魚，在外面展示更好呢！找個(gè)空地，把魚缸擺起來，把魚放進(jìn)去。有外國人過來看的時(shí)候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無所謂，擴(kuò)大了名氣也不錯(cuò)?！?

聽到這話，劉美蘭覺得自己的視野瞬間被打開了。

“小魚，我覺得就算我們花錢做不成生意也沒關(guān)系！擴(kuò)大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國人，還有我們國內(nèi)各個(gè)地方的企業(yè)。有國企的，有私營的，或許就有人感興趣，這還有助于打開國內(nèi)市場。”

唐小魚眼睛一亮，說道：“對呀！這事情非常好，到時(shí)候咱們把宣傳資料不僅發(fā)給外國人，也發(fā)給國內(nèi)的展商。只要是火車能到達(dá)的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚運(yùn)過去，生意就能做起來。”

“不過現(xiàn)在有個(gè)問題，咱們養(yǎng)殖場的那些工人大部分只會(huì)養(yǎng)殖，并不會(huì)英語。參加展會(huì)，就咱們兩個(gè)過去也不夠呀！更何況四方的海產(chǎn)捕撈公司的兩條漁船少不了你，你不可能每天都去展會(huì)。我覺得咱們有必要招收兩個(gè)會(huì)英語的人。”

劉美蘭摸了摸下巴，然后說道：“的確應(yīng)該招聘兩個(gè)會(huì)英語的，同時(shí)我想聯(lián)合美香的老師，讓這些學(xué)生過來實(shí)踐。因?yàn)檫@邊的展會(huì)周期比較長，人流量也比較大，所以咱們可以讓這些學(xué)生過來幫忙。當(dāng)然了，也會(huì)給予他們相應(yīng)的報(bào)酬。”

唐小魚豎起大拇指，稱贊道：“美蘭，你這個(gè)主意好！咱們今天中午就去美香的學(xué)校，請美香吃飯，順便說這件事情?！?

“好！”劉美蘭應(yīng)道，“正好也給美香一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)，在學(xué)校里多實(shí)踐，畢業(yè)之后就能直接工作?！?

“對！”唐小魚回答，“美香學(xué)習(xí)非常用功，每個(gè)周末都去商場那邊的店鋪幫忙。國慶期間放假，都沒回家。”