但是如果沒有國產(chǎn)高端品牌，那么他們會(huì)選擇國際大品牌的旗艦機(jī)型，但是永遠(yuǎn)都不會(huì)在普通國產(chǎn)中低端品牌里進(jìn)行選擇！

當(dāng)然，必須是真正的國產(chǎn)高端機(jī)，不管是質(zhì)量還是性能以及外觀都必須高端，同時(shí)價(jià)格也必須是真正高端機(jī)的價(jià)格。

部分調(diào)研用戶反饋，他們不會(huì)考慮價(jià)格低于三千元的手機(jī)，并明確表示這和性能以及質(zhì)量無關(guān)，單純只是價(jià)格問題。

說到這，季成河稍微停頓了會(huì)，然后道：實(shí)際上我自己就是一個(gè)典型的例子，不管你的手機(jī)做的有多好，但是只要你賣的太便宜我都不會(huì)選購。

因?yàn)橘u得貴不一定是好定西；但是賣的便宜的，肯定沒好東西！

什么性能配置我也不懂，也懶得懂，就幾千塊的手機(jī)而，犯不著懂那么多，只要手機(jī)用的流暢，穩(wěn)定，然后拿在手上不丟面子就行了！

如果和朋友以及合作商一起吃飯的時(shí)候，拿出來手機(jī)大家還能找點(diǎn)共同話題那就更好了。

所以，對(duì)于我這樣的人而，選購手機(jī)其實(shí)很簡單，根本不去看什么配置甚至口碑，性價(jià)比之類的東西，因?yàn)槲抑贿x少數(shù)幾個(gè)高端品牌的旗艦機(jī)。

反正再貴也貴不到哪里去，三千和五千對(duì)我而沒什么區(qū)別。

而旗艦機(jī)一般都不差，性能配置什么的再差也夠我用，反正我又不打什么手機(jī)游戲！

目前市場(chǎng)下，如果我要選用智能機(jī)的話，那么我只會(huì)考慮水果，根本不存在第二個(gè)選項(xiàng)！

但是現(xiàn)在水果機(jī)沒有在國內(nèi)上市。

這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一款和水果機(jī)差不多的高端國產(chǎn)智能手機(jī)，我也能勉強(qiáng)接受試一試！

以我個(gè)人態(tài)度來看，我們這個(gè)第一款國產(chǎn)智能手機(jī)的名頭，就很適合作為商務(wù)會(huì)談的時(shí)候作為話題引子，可以體現(xiàn)我對(duì)科技潮流的重視，表明自己沒有落伍于時(shí)代，同時(shí)又能支持國產(chǎn)，體現(xiàn)愛國情懷。

這個(gè)話題比手表、豪車、女人更適合作為商務(wù)話題，體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)以及情懷。

說到這，季成河停頓了下來：我的心態(tài)不能代表大部分人的心態(tài)，但是應(yīng)該也能代表一小部分高凈值中青年男性用戶的心態(tài)，而這一部分群體是我們沖擊高端市場(chǎng)的關(guān)鍵！

綜合以上，我們市場(chǎng)部門強(qiáng)烈建議，把c1手機(jī)的的8g低配版定在2799元，而16g的高配版可以把價(jià)格拉高一些做到3199這個(gè)價(jià)位！

此外根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反饋，我們?cè)購?qiáng)烈建議推出一款32gb的豪華版，定價(jià)在3799元，這款32gb的機(jī)型能賣多少無所謂，主要是用以錨定我們智云手機(jī)的高端品牌定位。

以上零售建議價(jià)下，如果市場(chǎng)反饋不好，那么就及時(shí)用優(yōu)惠券，回饋客戶等名義，再把價(jià)格往下拉低兩三百元！

根據(jù)這種定價(jià)策略，我們的重點(diǎn)走量機(jī)型將會(huì)是8gb版本的型號(hào)，甚至為了刺激銷量，等過幾個(gè)月，物料成本以及各方面成本進(jìn)一步下降后，我們還可以適當(dāng)選擇一些理由發(fā)放一些優(yōu)惠價(jià)之類的措施，把價(jià)格進(jìn)一步下探到兩千五六左右。

至于16和32g的機(jī)型，預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太大，但是可以更好的錨定我們的價(jià)格體系，樹立高端品牌定位。

至于四千以上價(jià)位，目前這款c1還無法支撐，我們未來需要一款具有更多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，話題度更大，性能更強(qiáng)，外觀更好的手機(jī)來支撐四千以上的價(jià)位??！

我希望秋天的旗艦機(jī)型能夠做到這一點(diǎn)！

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