大伙兒對于這個分期購是真不了解，聽到這樣的陌生詞匯更是一頭霧水。

宋怡微微一笑，聳了聳肩，看向李向南。

“還是你來說吧！”

李向南也沒有含糊，從宋怡手里接住一個助聽器握在手里，解釋道：“津港的這家助聽器廠，成立于1963年！他們對于聽力補償?shù)难芯?，一直處在國?nèi)的前沿地位！”

“可想法是好的，現(xiàn)實卻很骨感！現(xiàn)在大家的生活水平都不高，可這樣一個助聽器少說70塊，多則一兩百塊錢的價格，還是讓不少聽力有障礙的人士望而卻步！所以助聽器廠的生意并不好！我們今天過去談合作的時候，他們廠區(qū)幾個車間都關(guān)著，沒有業(yè)務(wù)量，工人們沒辦法干活，機器就停擺，已經(jīng)兩個月沒有發(fā)工資了！”

“所以我就跟他們蘇廠長提出來代理他們廠的助聽器全行業(yè)的銷售權(quán)！使用的就是這個分期購策略！”

聽到李向南侃侃而談這件事情的背景，所有人都全神貫注的看著他，默默的坐直了身子。

李向南在紙上畫了12個數(shù)字，接著展開拿在手里給眾人看，笑道：“現(xiàn)在我手里這個助聽器，定價為120元！讓小付一次性拿出這一百二十元購買助聽器，絕對是一大筆支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年12期的分期付款購買的話，只需要一個月付款10元，便可以先享用這只助聽器帶來的便利，往后每個月及時付剩余的月付金就夠了……”

“臥槽！”

“聽懂了！院長，你這腦袋怎么長的？”

“這辦法你咋想出來的？”

李向南的話還沒說完，王德發(fā)噌的一下便站了起來，眼睛晶晶亮亮的閃爍起來，激動道：“一下子拿120塊錢出來確實困難，可一個月拿十塊錢，這負擔(dān)一下子就輕了?。　?

段四九一算，整個人也激動起來，“這樣一來，對于聽力障礙人群確實減輕了負擔(dān)，尋常人還真的能買得起啊！”

“噯？這么一搞，這銷路一下子就打開了??！南哥，你是真牛批，你咋想到的?。　标懗劣X得自己腦洞瞬間大開了。

就連做飯的魏師傅，趴在案板上打著盹兒都佩服不已，“要說還得是你李院長，一般人可想不出這樣的主意來！你這真是為廣大的聾啞人造了福！”

聽到這位一圈兒夸贊，宋怡也笑了。

這些人跟今天廠里那些人的反應(yīng)如出一轍。

當(dāng)時李向南提出這個想法的時候，整個會議室都沸騰了。

“可是……”

可也就在這時，激動之余的雷進倒是挺冷靜的。

這冷不丁的一個轉(zhuǎn)折聲響在人群里，讓眾人不自覺的扭頭望去。

王德發(fā)一拍雷進的肩頭，喊道：“雷哥，你可是什么？這主意不好？”

雷進搖搖頭：“不是不好??！我是想說……院長，這樣一來，是不是有風(fēng)險？”

王德發(fā)一愣，“風(fēng)險？”

他說出這兩個字，隨即臉色也是一變，一拍腦袋，急道：“是啊，小李，這有風(fēng)險??！你是拿一百二的貨給他們，可一個月他們就付十塊錢，萬一有人只付了第一筆錢就跑了，你這不是純虧嘛？”

“還有！”雷進也不忘補充道：“你進貨的錢肯定要先付的！這回款太慢了，貨款收齊都一年之后了，他們廠等的急？就算是他們等的及，可你這資金的墊付也太大了！”

眾人愕然。

紛紛從激動中回過神來，順著雷進和王德發(fā)的念頭一想，確實會面臨資金和信用的問題！

“先別急，聽聽你們院長怎么說！”可宋怡卻笑了笑，好似早就知道這些人心里會有疑惑似的。

“你們的考慮不無道理！”李向南端起茶喝了一口，潤了潤嗓子。

“一，我身上還有些錢，可以先拿出5000塊錢當(dāng)做啟動資金，這部分就是撬動分期購的基金池！貨款占用的事情，你們不用操心！這個業(yè)務(wù)量跟義肢一樣，不會特別大，數(shù)量不豐，但質(zhì)量絕對精品！只要銷路打開，助聽器廠的盤子能夠盤活，咱們的目的就達到了！”

“二，就是你們擔(dān)心的購買者的信用問題！大家都害怕南怡器械會遭遇信用危機！這點我也考慮過了！我的想法是，用專門的人去與這些聽力障礙者維系，在想要購買時就要摸清楚患者的家庭住址、工作單位等情況，為后續(xù)他們跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了廟的道理大家都懂，更何況，我們做的，是利好這些困難人群的，我們的政策對他們這么好，讓他們從泥潭中脫困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不會做出故意拖欠貨款不給的情況！”

“三，就是做好壞賬的準備。都說一樣米養(yǎng)百樣人，真的出現(xiàn)這樣情況的時候，就當(dāng)貨源損耗了！壞賬率只要維持在健康水準上，能掙到錢，在安全范圍內(nèi)，就行了！”

聽完李向南的話，眾人簡直頭皮發(fā)麻。

誰都沒有想到，李向南在提出分期購政策的時候，這些后路全都想到了，而且細分到了如此細節(jié)的地步，簡直將運籌帷幄體現(xiàn)的淋漓盡致。

這在座的人，每一個人臉上都寫著大寫的服。

當(dāng)然，李向南顯然還有一招萬全的準備，他看向王德發(fā)，笑道：“之前讓小付跟著許萍許科長做了那么多的財務(wù)工作，現(xiàn)在她對于企業(yè)的財務(wù)管理已經(jīng)上手了！她既是聾啞人，曉得如何與聽力障礙者溝通，破冰融冰更加簡單；也懂財務(wù)，讓她負責(zé)助聽器的分期購業(yè)務(wù)，絕對是人盡其用！”

轟！

這話一出，王德發(fā)又一次站了起來，他能感覺到自己胳膊上起了一層又一層的雞皮疙瘩，整個人真的有些頭皮發(fā)麻。

“臥槽！小李，你別說你幾個月前讓小付來財務(wù)上班的時候，早就想好了助聽器廠如何合作了？這分期購……早已在你計劃之內(nèi)是不是？”

所有人都看著李向南，內(nèi)心里的佩服涌到臉上，讓他們每一個人都生出了一股酣暢淋漓的爽快感。

李向南做事情，真是是走一步，看十步。

這樣大智近妖的人，跟著他做事情……不，哪怕看著他將一件件事情干成功，都有種莫名的參與感與成就感。

這種感覺讓人著迷，更讓人上頭。

宋怡勾著嘴角笑著。

看著李向南完成一樁樁的事業(yè)，就像是在完成一件藝術(shù)品一樣，賞心悅目。

她能體會到這在場每個人如她一般的心情。

因為不知道從何時開始。

她早已陷入了這種著迷之中。

無法自拔。

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