“這款新型號無論是在乘客容量、駕駛艙技術、燃油效率還是對環(huán)境影響方面都有顯著提升，符合最新的國際環(huán)保標準，因此價格更高是合理的?！?

看到吳達觀更加緊鎖的眉頭，小霍克補充說：“另外，據我所知，老美‘麥道’公司的條件不會比我們更好。他們不會完全轉讓核心技術，只提供組裝線，且所有知識產權仍歸‘麥道’所有。”

“這意味著你們無法自由修改或發(fā)展這條生產線，這顯然不符合你們的需求。因此，我們真的希望與你們達成合作?！?

吳達觀正欲開口，卻被邵易富輕輕搖頭阻止。他拿起桌上的報價單隨便翻閱了幾頁，笑著說：“霍克先生，您的理由聽起來有道理，但這個價格確實超出我們的預算。我只有一個問題?！?

小霍克點頭回應：“邵爵士，請問是什么問題？”

邵易富說：“我想知道，如果最終我們達成了協(xié)議，鷹醬國政府會對此有何看法？”

小霍克微笑著回答：“邵爵士，您無需擔心這一點。這是一宗民用項目的出口，不會受到‘巴統(tǒng)’組織的限制。而且，據我了解，這條生產線將由一家港城公司擁有，對嗎？”

見邵易富點頭確認，小霍克繼續(xù)說：“既然如此，那就更不用擔心了。港城目前仍在鷹醬國的管理下，我與政府官員溝通過，他們對這項交易表示支持?！?

“此外，既然你們有意涉足民用航空市場，也應當明白對我們‘鷹醬國宇航公司’而，當前最重要的民用飛機項目就是著名的‘空中客車a300’?！?

邵易富點頭感謝霍克先生的直率，說：“既然這樣，我暫時沒有問題了，今天的會談就到這兒吧。我們保持聯(lián)系，改天再繼續(xù)談?！?

霍克先生本來也沒期待今天就能敲定這筆大買賣，于是微笑著回應：“好的，我知道你們還需要時間商量。不過，能否告訴我，你們大概打算什么時候安排下一次會面？我這邊也需要規(guī)劃一下行程?！?

邵易富略作思考后回答：“我最近收到了薩切爾首相的邀請，可能要過幾天才能確定具體的會面時間。你看，一周后如何？”

霍克先生點頭同意，隨后與胡克爵士一起離開了會議室。

等他們離開后，吳達觀迫不及待地問：“邵老先生，我覺得您對這份報價肯定有所考慮了，能透露一下您的想法嗎？”

邵易富輕笑一聲，說：“價格嘛，總是要砍一砍的。我已經想好了對策，準備請一個高手來幫我們談判，他在討價還價上可是一流的?！?

吳達觀立刻明白了：“邵老，您說的是那位？”

“沒錯，除了他，還能有誰呢？”

當天晚上八點，蘇晨走進了商學院a座201室的小型會議廳。

這間小會堂雖然不大，但也能容納兩百人左右。前面有一個簡單的講臺，上面放了一張桌子和一個麥克風。

x