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第147章 自己的底線

余裕洋明白這是在探詢他的底價(jià),但家中已經(jīng)商議妥當(dāng),于是他毫不猶豫地提出:“蘇先生,您看這樣如何?您將迷你風(fēng)扇和咖啡機(jī)的香江地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)授予我兄長(zhǎng),他承諾每年銷售1萬(wàn)臺(tái)迷你風(fēng)扇?!?

蘇晨迅速盤算了一下,搖了搖頭:“香江如今人口至少500萬(wàn),這個(gè)數(shù)字顯然太低了,我無(wú)法接受?!?

這個(gè)數(shù)字顯然只是試探性的開價(jià),余裕洋進(jìn)一步詢問(wèn):“那么,蘇先生認(rèn)為多少數(shù)量才算合適呢?”

然而蘇晨卻話鋒一轉(zhuǎn),問(wèn)起了不相關(guān)的問(wèn)題:“請(qǐng)問(wèn)你兄長(zhǎng)的店鋪是租賃的還是購(gòu)買的?”

余裕洋雖感意外,但還是如實(shí)回答:“是租賃的。原本我們打算集資購(gòu)買,可惜近期房?jī)r(jià)飛漲,我們錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),現(xiàn)在已是望塵莫及了?!?

蘇晨繼續(xù)追問(wèn):“那么他現(xiàn)在的店鋪,每尺的租金大概是多少呢?”

余裕洋心中琢磨,這位蘇先生難道有意涉足房地產(chǎn)投資?這念頭一閃而過(guò),他暗忖:這倒不失為一門好生意,畢竟香江的房產(chǎn)買賣總得過(guò)律師樓的手,說(shuō)不定還能順手撈個(gè)小案子。

盡管自己的專長(zhǎng)主要集中在公司法和專利法,但這類事務(wù)也難不倒他,大不了找?guī)讉€(gè)同行吃頓飯,分享些利益便是。

他于是滿面笑容地開口:“蘇先生,您莫不是有意購(gòu)置商鋪?我們家的店面雖位置一般,但按現(xiàn)在的市場(chǎng)情況,每尺價(jià)格已攀升至2000多元,幾乎是普通住宅價(jià)格的兩倍。

不過(guò),我得提醒您,當(dāng)前投資風(fēng)險(xiǎn)可不小,得小心行事。”

蘇晨聞點(diǎn)了點(diǎn)頭,看似隨意地提議:“這樣吧,別提什么獨(dú)家代理了,你不如直接將你大哥店里的半數(shù)股份轉(zhuǎn)讓給我?!?

“什么?”余裕洋驚愕不已,他萬(wàn)萬(wàn)沒想到蘇晨繞了這么大個(gè)彎子,最終竟是這個(gè)打算。這突如其來(lái)的提議讓他措手不及。

但余裕洋畢竟經(jīng)驗(yàn)豐富,很快便恢復(fù)了鎮(zhèn)定。這家店鋪是父親和大哥多年來(lái)的心血,絕不能輕易轉(zhuǎn)讓。然而,直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。

因此,他委婉地回應(yīng):“蘇先生,您的提議實(shí)在出乎我的預(yù)料,我此前并無(wú)任何準(zhǔn)備。這次會(huì)面,我并未與家中商議過(guò)此類事項(xiàng),且如此重大的決策,也非我一人能定奪。

我得回去與家人商量后,才能給您明確答復(fù)。在此之前,我們還是先聚焦代理權(quán)的事宜吧。”

蘇晨聽后笑道:“我的立場(chǎng)已很明確。關(guān)于獨(dú)家代理權(quán),我認(rèn)為沒有商量的余地。

你們的實(shí)力尚顯薄弱,僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨(dú)家代理,顯然不切實(shí)際。當(dāng)然,若我入股的話,情況則另當(dāng)別論?!?

余裕洋難掩失望之情,但香江人堅(jiān)韌不拔的精神激勵(lì)著他做最后的爭(zhēng)取:“蘇先生,您說(shuō)得在理,我們家目前的實(shí)力確實(shí)不足。

然而,我們近年來(lái)的發(fā)展速度不容小覷。若您肯將代理權(quán)授予我們,我們定會(huì)竭盡全力進(jìn)行推廣,相信能取得顯著的業(yè)績(jī)。若您覺得每年一萬(wàn)臺(tái)的銷量太少,我愿意個(gè)人作保,將銷量提升至五萬(wàn)臺(tái)?!?

余裕洋決心孤注一擲,毫不保留地亮出了自己的底線。

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