余裕洋明白這是在探詢他的底價,但家中已經(jīng)商議妥當,于是他毫不猶豫地提出:“蘇先生,您看這樣如何?您將迷你風扇和咖啡機的香江地區(qū)獨家代理權(quán)授予我兄長,他承諾每年銷售1萬臺迷你風扇?!?
蘇晨迅速盤算了一下,搖了搖頭:“香江如今人口至少500萬,這個數(shù)字顯然太低了,我無法接受?!?
這個數(shù)字顯然只是試探性的開價,余裕洋進一步詢問:“那么,蘇先生認為多少數(shù)量才算合適呢?”
然而蘇晨卻話鋒一轉(zhuǎn),問起了不相關(guān)的問題:“請問你兄長的店鋪是租賃的還是購買的?”
余裕洋雖感意外,但還是如實回答:“是租賃的。原本我們打算集資購買,可惜近期房價飛漲,我們錯過了最佳時機,現(xiàn)在已是望塵莫及了?!?
蘇晨繼續(xù)追問:“那么他現(xiàn)在的店鋪,每尺的租金大概是多少呢?”
余裕洋心中琢磨,這位蘇先生難道有意涉足房地產(chǎn)投資?這念頭一閃而過,他暗忖:這倒不失為一門好生意,畢竟香江的房產(chǎn)買賣總得過律師樓的手,說不定還能順手撈個小案子。
盡管自己的專長主要集中在公司法和專利法,但這類事務(wù)也難不倒他,大不了找?guī)讉€同行吃頓飯,分享些利益便是。
他于是滿面笑容地開口:“蘇先生,您莫不是有意購置商鋪?我們家的店面雖位置一般,但按現(xiàn)在的市場情況,每尺價格已攀升至2000多元,幾乎是普通住宅價格的兩倍。
不過,我得提醒您,當前投資風險可不小,得小心行事。”
蘇晨聞點了點頭,看似隨意地提議:“這樣吧,別提什么獨家代理了,你不如直接將你大哥店里的半數(shù)股份轉(zhuǎn)讓給我?!?
“什么?”余裕洋驚愕不已,他萬萬沒想到蘇晨繞了這么大個彎子,最終竟是這個打算。這突如其來的提議讓他措手不及。
但余裕洋畢竟經(jīng)驗豐富,很快便恢復了鎮(zhèn)定。這家店鋪是父親和大哥多年來的心血,絕不能輕易轉(zhuǎn)讓。然而,直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。
因此,他委婉地回應(yīng):“蘇先生,您的提議實在出乎我的預料,我此前并無任何準備。這次會面,我并未與家中商議過此類事項,且如此重大的決策,也非我一人能定奪。
我得回去與家人商量后,才能給您明確答復。在此之前,我們還是先聚焦代理權(quán)的事宜吧。”
蘇晨聽后笑道:“我的立場已很明確。關(guān)于獨家代理權(quán),我認為沒有商量的余地。
你們的實力尚顯薄弱,僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨家代理,顯然不切實際。當然,若我入股的話,情況則另當別論?!?
余裕洋難掩失望之情,但香江人堅韌不拔的精神激勵著他做最后的爭?。骸疤K先生,您說得在理,我們家目前的實力確實不足。
然而,我們近年來的發(fā)展速度不容小覷。若您肯將代理權(quán)授予我們,我們定會竭盡全力進行推廣,相信能取得顯著的業(yè)績。若您覺得每年一萬臺的銷量太少,我愿意個人作保,將銷量提升至五萬臺?!?
余裕洋決心孤注一擲,毫不保留地亮出了自己的底線。