張廠長(zhǎng)這次沒(méi)反對(duì)，不過(guò)又提出新問(wèn)題：“那倉(cāng)庫(kù)里的那些文具怎么辦？上一次廠里投產(chǎn)了五千支圓珠筆，只賣出去五百多支，剩下的全在庫(kù)房，難不成就這么放著？”
提到圓珠筆，吳廠長(zhǎng)也有點(diǎn)愁，那批圓珠筆質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也跟別的廠差不多，可就是滯銷，吳廠長(zhǎng)摸著下巴沉思。
溫寧忽然道：“吳廠長(zhǎng)，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？”
“當(dāng)然可以”，吳廠長(zhǎng)起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開(kāi)，拿出幾只圓珠筆，遞給溫寧。
溫寧看著手里的筆，按壓設(shè)計(jì)，藍(lán)色的塑料外殼，溫寧找了張紙，捏著筆寫(xiě)了幾個(gè)字，一下就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。
這個(gè)筆不好寫(xiě)。
筆身太細(xì)了，捏在手里打滑，需要用力捏緊，這樣寫(xiě)起來(lái)就有些費(fèi)力。
溫寧指出問(wèn)題，提議道：“吳廠長(zhǎng)，您可以在手指握筆的地方加一個(gè)塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來(lái)舒服很多，就像這樣——”
溫寧隨手用筆給在紙上畫(huà)了一根圓珠筆，然后給筆身加上膠套。
這個(gè)設(shè)計(jì)放在后世不起眼，但對(duì)這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，那真是驚為天人！因?yàn)楝F(xiàn)在市面上壓根就沒(méi)有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。
“誒，這個(gè)設(shè)計(jì)好！實(shí)用！關(guān)鍵膠套可以單獨(dú)加到筆身上面，這批筆有救了！”吳孟達(dá)激動(dòng)得拍了幾下桌子。
“張廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”吳孟達(dá)詢問(wèn)道。
對(duì)這個(gè)創(chuàng)意，張廠長(zhǎng)沒(méi)話說(shuō)了，他承認(rèn)確實(shí)很精妙，不過(guò)：“倉(cāng)庫(kù)里除了圓珠筆，還有一大批別的產(chǎn)品，什么鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產(chǎn)新產(chǎn)品，積壓的庫(kù)存必須盡快銷售出去，否則今年年底，工人的工資就發(fā)不出來(lái)了！”
溫寧算是看出來(lái)了，這張廠長(zhǎng)就是來(lái)阻止吳廠長(zhǎng)跟她合作的，她解決一個(gè)問(wèn)題，他就提出一個(gè)問(wèn)題。
溫寧的好勝心被他完全給激發(fā)出來(lái)了，她今天還非得把這合作談成！
吳廠長(zhǎng)皺眉撓頭，還在發(fā)愁怎么解決庫(kù)存商品，溫寧出聲道：
“吳廠長(zhǎng)，我有一個(gè)辦法，可以把這些庫(kù)存商品組合銷售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個(gè)文具禮包，打包銷售，專門針對(duì)開(kāi)學(xué)的學(xué)生。當(dāng)然禮包的價(jià)格肯定比單買要便宜一些，這樣對(duì)顧客才有吸引力。”
打包銷售？
吳廠長(zhǎng)眼睛一亮，這想法不錯(cuò)：“哎呀小溫同志，你真是銷售奇才??！我之前怎么就沒(méi)想到呢。”
溫寧謙虛一笑，“要是不想降低價(jià)格，其實(shí)還有一種銷售方式，文具盲盒。一個(gè)盲盒就是一個(gè)文具套裝，用你們的庫(kù)存商品自由組合，顧客購(gòu)買前看不見(jiàn)里面具體的產(chǎn)品，付錢購(gòu)買之后才能拆開(kāi)。這就跟抽獎(jiǎng)一個(gè)道理，利用那種未知和不確定性，刺激大家購(gòu)買?！?
其實(shí)盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當(dāng)時(shí)商家為了銷售賣不出去的尾貨，設(shè)計(jì)出了“福袋”，跟花錢抽獎(jiǎng)一樣，買個(gè)福袋，可能會(huì)抽到價(jià)值較高的物品，也可能抽到推銷不出的積壓商品。
但這些銷售方式，在七十年代的華國(guó)簡(jiǎn)直聞所未聞。
吳孟達(dá)被溫寧說(shuō)得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷售方式？！
不過(guò)光是聽(tīng)著，他都想買個(gè)文具盲盒拆了。
“小溫同志！你這個(gè)方法太絕了！”
旁邊的張廠長(zhǎng)也聽(tīng)得一臉震驚，直愣愣地盯著溫寧，說(shuō)不出話來(lái)。
之前還覺(jué)得溫寧是在瞎折騰，但現(xiàn)在聽(tīng)完她說(shuō)的銷庫(kù)存的方法后，心里的偏見(jiàn)也漸漸消失了，這女同志有點(diǎn)東西??！
溫寧看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款產(chǎn)品給推了出來(lái)：
“吳廠長(zhǎng)您看，這個(gè)叫平安符香囊，上面繡著不同的祝福話語(yǔ)，比如什么金榜題名，平安順?biāo)?，?cái)源廣進(jìn)什么的，這個(gè)也可以像盲盒一樣銷售，給自己買可以，送人也可以?！?
“關(guān)鍵這個(gè)盲盒商品，可以刺激大家重復(fù)購(gòu)買，比如你想買個(gè)金榜題名的香囊，但買到的都是平安順?biāo)欤悄憧隙ň蜁?huì)再買一個(gè)去抽。”
吳孟達(dá)看著設(shè)計(jì)圖上精巧別致的平安符，別說(shuō)，這些玩意兒看著挺沒(méi)用，但要是他兒子考試，他肯定得買個(gè)“金榜題名”的平安符給掛上，主打就是一個(gè)迷信。
聽(tīng)完溫寧的介紹，吳廠長(zhǎng)是徹底被說(shuō)服了，現(xiàn)在就看張廠長(zhǎng)的意見(jiàn)了：“張廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”
張廠長(zhǎng)一開(kāi)始擔(dān)心的就是庫(kù)存沒(méi)銷售完又生產(chǎn)新產(chǎn)品，但現(xiàn)在溫寧提出了庫(kù)存解決方案，張廠長(zhǎng)松口道：“我沒(méi)意見(jiàn)，你看著辦就行?！?
張廠長(zhǎng)點(diǎn)頭同意后，吳廠長(zhǎng)就跟溫寧繼續(xù)談后面的合作細(xì)節(jié)。
最后雙方簽了個(gè)合作協(xié)議，溫寧提供設(shè)計(jì)圖，并且作為文具廠的經(jīng)銷商，不用支付任何貨款就可以代銷廠里的商品。至于利潤(rùn)分成，溫寧占銷售利潤(rùn)的20%了。
“小溫同志，合作愉快！”吳孟達(dá)站起身，向溫寧伸出手。
“合作愉快！”溫寧笑瞇瞇地回握。
簽完合同，溫寧和陸進(jìn)揚(yáng)開(kāi)車返回首都。
車上，溫寧喜滋滋地將合同裝進(jìn)文件袋，然后放回挎包，轉(zhuǎn)頭看向陸進(jìn)揚(yáng)：“進(jìn)揚(yáng)，你沒(méi)有什么想問(wèn)我的嗎？”
這一天，她又是花式泡茶，又是畫(huà)設(shè)計(jì)圖，她就不信陸進(jìn)揚(yáng)那么聰明的人，對(duì)她的身份沒(méi)有懷疑。
她已經(jīng)做好坦白的打算。
只要陸進(jìn)揚(yáng)問(wèn)，她就誠(chéng)實(shí)地告訴他。
不過(guò)穿書(shū)的事情要稍微包裝一下。
她怕他接受不了。
車子外面沒(méi)人，溫寧坐在副駕駛，身子下意識(shí)地向陸進(jìn)揚(yáng)那邊靠了靠，抱著他胳膊，目光亮晶晶地望著他，等著他開(kāi)口。
對(duì)上她水光盈盈的目光，陸進(jìn)揚(yáng)忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什么都沒(méi)說(shuō)，俯首便是一記深吻。
吮吻的力道漸漸加重，溫寧有些眩暈地閉上眼睛，全身像是有電流劃過(guò)，從頭軟到腳，陸進(jìn)揚(yáng)索性把她拎到腿上抱坐，雙手托著她的后背，溫?zé)岬拇皆谒桨暌幌乱幌聫P磨，聲音又低又?。?
“寧寧?！?
“不管你是誰(shuí)?！?
“你都是我的，我最愛(ài)的人。”
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