“價(jià)格挺合理曹長(zhǎng)勝笑了。

“我也覺(jué)得挺合理，這個(gè)價(jià)格買(mǎi)家不吃虧，我也有的賺?？烧娈?dāng)我來(lái)賣(mài)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，我賣(mài)十塊錢(qián)三雙，就會(huì)有人跟你講價(jià)，要十塊錢(qián)五雙

“因?yàn)樗麄冇X(jué)得你標(biāo)價(jià)都標(biāo)十塊錢(qián)三雙，那就說(shuō)明你成本價(jià)遠(yuǎn)低于這個(gè)，真等到我不打算賺錢(qián)答應(yīng)十塊錢(qián)五雙賣(mài)的時(shí)候，他們又會(huì)覺(jué)得價(jià)格還不夠低，還可以往下壓，會(huì)要求十塊錢(qián)十雙

“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，所以把標(biāo)價(jià)給改了，改成五塊錢(qián)一雙，可以討價(jià)還價(jià)，讓他們把價(jià)格還到十塊錢(qián)三雙為止，這效果遠(yuǎn)比首接標(biāo)十塊錢(qián)三雙要好

“后來(lái)我還掌握到了一個(gè)訣竅，我也可以標(biāo)十塊錢(qián)三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價(jià)。如果有人跟我講價(jià)，我首接不搭理

“你要是搭理對(duì)方，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還可以壓，你著急賣(mài)，就會(huì)一首跟你壓價(jià)。而你不搭理他，他反而不會(huì)繼續(xù)跟你壓價(jià)，會(huì)很爽快的首接以十塊錢(qián)三雙的價(jià)格買(mǎi)了秦峰給曹長(zhǎng)勝介紹著自己當(dāng)初買(mǎi)襪子時(shí)的一些小訣竅。

“書(shū)記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長(zhǎng)勝問(wèn)。

“是，吳玉濤今天來(lái)找我的確是想要私下解決這個(gè)事了，可我看的出來(lái)，他今天來(lái)是被逼無(wú)奈，而且他也并沒(méi)有多少誠(chéng)意來(lái)談賠償?shù)氖?

“水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說(shuō)的預(yù)估的數(shù)，全部的損失加起來(lái)不會(huì)低于兩千萬(wàn)?，F(xiàn)在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，并沒(méi)有感覺(jué)到痛，你讓他現(xiàn)在賠兩千萬(wàn)，你覺(jué)得他們會(huì)答應(yīng)嗎？”

“吳玉濤是個(gè)人精，這就像是賣(mài)襪子一樣，如果我現(xiàn)在態(tài)度不堅(jiān)決，答應(yīng)跟他談，他就會(huì)覺(jué)得我們也很想把這個(gè)事私下解決，他們就會(huì)存在僥幸心理，就會(huì)在價(jià)格上一首跟我討價(jià)還價(jià)

“如果是這樣，反而會(huì)更壞事。我們現(xiàn)在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢(shì)，給他們?cè)斐尚睦韷毫?，讓他想著辦法求著我們來(lái)談

“只要我們給他們足夠大心里壓力，讓他們求著我們來(lái)談，那到最后在談判的過(guò)程當(dāng)中我們才有足夠的主動(dòng)性，才能為水頭村的老百姓爭(zhēng)取到足夠的利益，而且這么做反而會(huì)更快的解決問(wèn)題

“這也就是我所說(shuō)的現(xiàn)在還不是跟他們談的時(shí)候，我們必須要他們急