第二天上午9點，江州賓館小會議室，楚恒開始和肥婆正式洽談那個大項目的事情。

會議桌的一邊坐著楚恒和市直有關(guān)部門的負責人，另一邊坐著肥婆、衛(wèi)小北以及集團副總裁、投資顧問等人。

會談在友好融洽的氣氛中開始，楚恒先對肥婆來江州投資興業(yè)表示由衷歡迎，并感謝他們對江州工作的支持，然后按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經(jīng)濟發(fā)展情況，以及江州關(guān)于招商投資的一系列優(yōu)惠措施和政策，特別強調(diào)，市里對他們來江州投資是尤其重視的，在現(xiàn)有優(yōu)惠政策措施的基礎(chǔ)上，對他們會更高看一眼厚愛一層。

楚恒的表態(tài)讓肥婆很滿意，她接著簡要介紹了準備在江州投資的這個大項目的基本情況，以及投資規(guī)模、效益分析、近期規(guī)劃和長遠打算，然后就準備商談具體落地事宜。

看對方毫無防備，似乎覺得這個大項目在江州順利落地開花已經(jīng)是手拿把掐的事，楚恒暗笑，他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。

楚恒微微一笑，看著肥婆道：“董事長，這個大項目具體落地的事宜，我們早已有了全盤的預(yù)備，只要合作意向一簽署，相關(guān)工作就會立刻啟動，相關(guān)部門和人員會緊密靠上全力配合?！?

肥婆放心了，接著表示感謝。

楚恒接著道：“不過有一點我想說一下，那就是關(guān)于這個大項目的內(nèi)容……”

聽楚恒提到這事，肥婆的心略微有些發(fā)緊，這個大項目的內(nèi)容實在敏感，在國內(nèi)找了好多地方，都因為安全、環(huán)保和社會穩(wěn)定等方面的顧慮不敢接手，楚恒現(xiàn)在突然提起這個，是什么意思？

肥婆不動聲色看著楚恒。

楚恒繼續(xù)道：“關(guān)于這個大項目內(nèi)容的極度社會敏感性，想必貴方應(yīng)該是清楚的，而且，現(xiàn)在國內(nèi)很多地方出于各種因素的考慮，都不敢接手這種項目，這一點想必貴方也應(yīng)該了解，甚至有過親身經(jīng)歷……”

肥婆笑了下，繼續(xù)琢磨著楚恒的用意。

楚恒接著道：“但是在江州，駱市長出于和貴集團的友誼，以及今后雙方在更多項目更大范圍合作的長遠考慮，決定排除干擾接手這個大項目，這既體現(xiàn)了我們和貴集團合作的誠意，也是江州地方經(jīng)濟發(fā)展的需要，更是我們雙方互利共贏的需要……”

“對對，我們是互利共贏，我們是十分愿意為江州的經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量的?！狈势劈c點頭。

楚恒點點頭，接著道：“其實貴方應(yīng)該明白，江州接手這個大項目，是冒著一定的風險的，駱市長之所以要冒著風險接手這大項目，是因為他看中了貴集團強大的實力和合作的誠意，同時，也是因為他對貴集團帶有深切期待，期待能在合作這個大項目同時，雙方可以在更多領(lǐng)域和項目上進行合作，期待貴集團能對江州的發(fā)展有更多更好的幫助，如此，這會讓我們的合作更加順利融洽……”

雖然楚恒這話說的很含蓄，但精明的肥婆還是聽出了楚恒這話的意思，他分明是打著駱飛的名義告訴自己，接手這個大項目，江州是冒著風險的，雖然這大項目落地開花對江州有利，但對你們更有利，這一點你們必須清楚，所以，你們應(yīng)該在和江州合作這大項目的同時，再在江州投資其他項目。

一旦感覺出了這一點，肥婆感到今天的談判有些超出自己預(yù)料，她此時明晰意識到，楚恒的胃口不小，他并不滿足于只引進這一個大項目，他在拿這個大項目作為籌碼委婉地提示點撥自己，如果想讓這大項目順利落地開花，那么，自己應(yīng)該再出血。

而楚恒的意思顯然是代表駱飛的，顯然是和駱飛事先商議好的。

肥婆同時意識到，對自己來說，投資的目的只有一個，那就是經(jīng)濟利益，但對目前作為主持的駱飛來說，他更想要的是政績，招商的項目越多，引資的數(shù)額越大，他的政績自然越顯著，自然越有利于他的扶正。

如此，楚恒才會有這一番拐彎抹角的話，如果自己痛快答應(yīng)下來，再在江州投資一個大項目，那對方自然樂意看到，正在商談的這個大項目自然會十分順利，反之，雖然駱飛昨晚在接風宴上的表態(tài)很痛快很利索，但真正運作起來，則很有可能會……

想到這一點，肥婆陷入了矛盾和糾結(jié)。

其實在集團投資部門的運籌帷幄下，肥婆手里的投資項目不少，其中不乏安全性高、社會經(jīng)濟效益好、投資額度大的項目，但肥婆卻并沒有將這些項目投在江州的打算。

只所以如此，是因為經(jīng)過肥婆上次來江州的考察，她覺得江州的投資環(huán)境雖然在江東省甚至整個北方都算是好的，但和經(jīng)濟更發(fā)達的長三角、珠三角一些地方相比，還是有不小的差距，出于經(jīng)濟利益考慮，她更愿意將這些項目投在那些地方，也就是說，在她對那些項目的投資落地選項考慮中，江州不在名單上，只是想把這個風險大其他地方不愿接手的大項目放在江州。

但現(xiàn)在楚恒既然提出這個要求，自然說明他們是早已計劃好早有預(yù)備的，說明他們摸透了自己的心理，或者說抓到了自己的短處。

在商業(yè)談判中，被對方抓住短處是讓人很頭疼的事情，特別和自己談判的是政界人士，他們的普遍特點是在某一個職位上不會干太久，在相對不長的任期內(nèi)，出于自身工作的性質(zhì)和需要，他們不會太看重長遠經(jīng)濟效益，更看重的是短期內(nèi)能快速體現(xiàn)他們政績的東西。

想到這些，肥婆繼續(xù)矛盾糾結(jié)，反復(fù)權(quán)衡著利弊得失，一時難以做出準確的決定，無法給楚恒明確的答復(fù)。