“經(jīng)銷(xiāo)商？”
“請(qǐng)問(wèn)王千戶(hù)什么是經(jīng)銷(xiāo)商？”
“對(duì)啊，麻煩王千戶(hù)告訴我們。”
關(guān)中商人聽(tīng)到這個(gè)詞后很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。
王忠淡淡一笑：“經(jīng)銷(xiāo)商的意思商品經(jīng)過(guò)一些商人的手轉(zhuǎn)賣(mài)出去。商人不需要關(guān)心成本，也不需要關(guān)心價(jià)格，只需關(guān)心利差即可！”
“也就是中間商的意思？”有商人問(wèn)。
“是，也不是。”接下來(lái)王忠按照崇禎的意思詳細(xì)解釋起來(lái)。
“首先，鎮(zhèn)撫司不會(huì)在關(guān)中設(shè)立任何商號(hào)，所有香皂全都交給經(jīng)銷(xiāo)商去售賣(mài)，也就是專(zhuān)權(quán)經(jīng)營(yíng)?！?
“其次，經(jīng)銷(xiāo)商有年度銷(xiāo)售任務(wù)，完成任務(wù)的有返利獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的不但沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)削減第二年的香皂供應(yīng)量?！?
“第三也是最重要的一點(diǎn)，售價(jià)統(tǒng)一！也就是說(shuō)無(wú)論在誰(shuí)的店鋪買(mǎi)香皂，價(jià)格都是一樣的，嚴(yán)禁私自漲價(jià)降價(jià)?！?
商人們聽(tīng)完王忠的解釋后心里發(fā)癢的同時(shí)又有些猶豫。
發(fā)癢是因?yàn)橄阍泶_實(shí)是個(gè)好東西，如果價(jià)格合適的話(huà)絕對(duì)不愁賣(mài)。
不愁賣(mài)的商品帶來(lái)的利潤(rùn)可想而知。
猶豫的原因也很簡(jiǎn)單，對(duì)方是鎮(zhèn)撫司！
平日里想躲都來(lái)不及呢，更何況要和他們打交道。
見(jiàn)眾人猶豫，王忠再次使出了殺手锏：“鎮(zhèn)撫司給諸位的香皂價(jià)格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣(mài)的價(jià)格是每塊二十兩?！?
“也就是說(shuō)一塊香皂可以?huà)晡鍍摄y子！”
此一出，幾個(gè)商人全都木在原地。
這個(gè)價(jià)格給他們的驚喜太大了！
之前香皂什么價(jià)格？
六七十兩甚至百兩銀子才能買(mǎi)到一塊，只有達(dá)官貴人和大富商才能用得起。
現(xiàn)在什么價(jià)格？
二十兩！
二十兩銀子在普通百姓眼里確實(shí)是一筆巨款，但是在盛行奢靡之風(fēng)的富人眼里只是九牛一毛。
畢竟當(dāng)時(shí)有錢(qián)人舉辦一場(chǎng)宴席（不是一桌）花費(fèi)的銀兩甚至能達(dá)到四位數(shù)！
最關(guān)鍵的是他們每賣(mài)出一塊香皂可以?huà)晡鍍摄y子！
這種誘惑力太大了！
“王千戶(hù)，鄙人不才想當(dāng)這香皂的經(jīng)銷(xiāo)商！”商人陳才義說(shuō)話(huà)的同時(shí)站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。
不等王忠說(shuō)話(huà)，其他四位商人先后站起身把陳才義按了回去。
“老陳你什么意思？想拋下我們吃獨(dú)食？”
“是啊，當(dāng)初說(shuō)好捐錢(qián)平攤，怎么輪到掙錢(qián)上就變了？”
“王千戶(hù)，我也想當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商，不知道能不能行個(gè)方便！”一個(gè)趙姓商人舉起酒杯湊了過(guò)來(lái)。
其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠面前開(kāi)始表態(tài)。
王忠沒(méi)有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒(méi)說(shuō)?！?
“王千戶(hù)請(qǐng)講。”
“從鎮(zhèn)撫司這買(mǎi)貨得先交錢(qián)，銀子送到京師后，京師鎮(zhèn)撫司才會(huì)把香皂運(yùn)到關(guān)中。缺點(diǎn)是會(huì)占用諸位的貨款，好處是運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的損耗會(huì)算到鎮(zhèn)撫司頭上，與諸位無(wú)關(guān)?！?
短暫的安靜過(guò)后陳才義第一個(gè)站起來(lái)：“王千戶(hù)，我陳某人覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，愿意當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商。”
陳才義此舉并非是想靠香皂的生意掙錢(qián)，只要不賠太多錢(qián)就行。
他的目的有兩個(gè)。
一是想通過(guò)這件事結(jié)交鎮(zhèn)撫司里的人。
其次是為了保命。