聽到楊林的問題,肖鵬想也沒想就直接回答道:“因為東家您是經(jīng)過深思熟慮的,為的都是電力公司的長久發(fā)展?!?
聽到這句“馬屁”,楊林默不作聲,等著對方繼續(xù)回答。
如果對方只會說這種空話,那么電力公司負(fù)責(zé)人的位置,他顯然是不夠格的!
肖鵬卻是沒有讓楊林失望,他繼續(xù)說道:“至于東家您是如何深思熟慮的……那屬下就大膽揣測一下,您可能是以認(rèn)為,電力安裝成本太高,現(xiàn)階段送電入戶,僅僅是電線和電燈,以及各種材料的成本,就達(dá)到了一千八百文!如果再算上安裝費,以及咱們后期的維護保養(yǎng)等成本,起碼也要兩千文!”
“二兩銀子這個價格,再加上每個月還要一百文的電力使用費,恐怕很多人都是裝不起的,聽到這個數(shù)字都會望而生畏?!?
“但您巧妙的設(shè)立出月租費,這就解決了高昂的安裝費用問題。雖然月租費只有一百文錢,但最多只用兩年,咱們就能收回安裝成本,而且對于用戶們來說,一百文的月租,并不高昂,而對咱們電力公司來說,卻是一筆非常可觀且可持續(xù)的收入。”
“一批電力耗材,保守估計能使用三十年,而這三十年,僅僅是月租費咱們就能收取三十六兩銀子,相比短期二兩銀子的成本價來說,每送電一戶,我們就有高達(dá)三十四兩銀子的利潤!”
“一邊是立刻收回成本,只賺每個月一百文的用電使用費;另一邊則是持續(xù)不斷的為電力公司盈利,還能減輕用戶們前期投入的負(fù)擔(dān),我想這就是您如此定價的原因?!?
說完,肖鵬平靜地望著楊林。
雖然肖鵬在話語上很謹(jǐn)慎,但實際上他很相信自已的判斷!
“不錯?!睏盍贮c點頭。
對方能看出這些,至少還是有些見解的。
楊林繼續(xù)說道:“電力公司交給你來管理,你認(rèn)為下一階段,是該穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)定發(fā)展,還是用盡全力的高速發(fā)展?”
“高速發(fā)展!”