所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網(wǎng)友心理和平臺(tái)算法的痛點(diǎn)，粉絲數(shù)量越來越多，而且粉絲留存效果極好。

而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測(cè)的要多得多。

因?yàn)樗u慘確實(shí)賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會(huì)退貨。

同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達(dá)到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個(gè)感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對(duì)她的容忍度超過了其他主播一大截。

很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這么艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家里還有個(gè)看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當(dāng)是做好事了。

錢紅艷就是利用這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內(nèi)！

這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認(rèn)可。

雖然錢紅艷的粉絲數(shù)量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉(zhuǎn)化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

現(xiàn)在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產(chǎn)成本，大概也就是十五塊錢左右，由于訂單量巨大，所以他們發(fā)物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲(chǔ)、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

平臺(tái)為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，給了消費(fèi)者七天無理由退貨的權(quán)益，每一單發(fā)出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費(fèi)者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。